第八章分销策略..docVIP

第八章 分销策略 第一节　分销渠道概述 第二节　分销渠道策略 第三节　中间商 本章重点与难点 重点: 分销渠道的类型 影响分销渠道设计的因素 分销渠道的管理 批发商与零售商的类型 难点: 分销渠道的设计与管理 第一节　分销渠道概述 一、分销渠道的含义 二、分销渠道的职能 三、分销渠道的类型 四、分销渠道的流程 五、分销渠道的整合 ——渠道发展趋势 一、分销渠道的含义 市场营销渠道（Marketing channels），是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。包括供应者、生产者、中间商、辅助商、最终消费者或用户等。 分销渠道（Distribution channels），是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。 课堂思考(1) 下面哪些是分销渠道的成员？ 供应商 制造商 批发商 零售商 银行 经纪人 顾客 二、分销渠道的职能 1、调研 2、促销 3、联系 4、匹配 5、谈判 6、物流 7、融资 8、承担风险 三、分销渠道的类型 （一）按商品在交易过程中 是否经过中介环节分 1、直接渠道 （零层渠道） 2、间接渠道 市场营销学以中间环节的数目，确定渠道的长度。 1、直接渠道