好品山东电商总监集中培训班课程材料.docxVIP

好品山东3月总监集训班授课计划一课程班安排时间：3月25-27日，三天两夜 地点：泰瀛国际大酒店培训费用：5800元/人 （费用含培训费、场地费、餐费、材料费、4晚住宿费） 报到安排： 1、3月24日下午16点，自好品山东集中出发到培训地点。（济南市泉城路268号永安大厦7楼） 2、自驾车学员3月24日下午17:00前直接到泰瀛大酒店。（仲宫镇门牙风景区1号，四星级酒店）二、课程介绍时间安排上午（9:00-12:00）下午（14:00-17:00）晚上（19:00-21:00）讲师3月25日企业电商组织与目标管理电商商品定位与规划实战培训实战演练与交流庄老师3月26日淘宝生态体系及规则解析大淘宝管理与运营实战实战演练与交流李老师3月27日零售数据化管理（高级）零售数据化管理（高级）培训班结业活动黄老师山东好品总监班课程内容详情：课程一：企业电商组织和电商产品规划课程收获：学会电商组织架构的特点与设置原则，合理设置电商组织架构了解电商KPI管理，学习如何制定管理与销售计划。学会根据企业战略、目标客户群体等因素，将产品进行定位与品牌规划，合理规划产品线，提升销售业绩学习有关产品定位成功与失败案例，从中汲取经验。课程提纲第一部分：企业电商组织与目标管理（9:00-12:00）一、电商流程化管理电商流程与企业流程的特点电商流程化设置方式电商流程主要有哪些电商流程管理方式二、合理设置电商组织架构电商组织架构的特点电商组织架构设置原则不同阶段的电商组织架构三、电商KPI管理与数据化绩效管理淘宝和独立B2C有哪些不同的岗位这些岗位的KPI有哪些如何进行KPI管理如何获得数据数据与KPI的关系四、数据化目标管理与利润管理除了销售额还有哪些数据化目标电商盈亏点分析电商不同模式的利润构成第二部分：电商商品定位与规划（9:00-12:00）一、电商模式和业态电商模式和业态有哪些如何根据商品和模式做定位二、电商的定位与反定位电商可以根据什么做定位定位与商品还是人群渠道和定位的关系干脆不定位？三、O2O和纯电商商品规划什么是O2O？O2O和纯电商有什么区别O2O和纯电商的商品规划四、成功和失败的定位和商品规划凡客的案例韩都衣舍的案例MASAMASO的案例红星美凯龙的案例课程二：大数据下的大淘宝产业展望与运营课程收获：了解大淘宝最新产业格局及发展机会学习借鉴天猫平台运营规则、生态系统竞合之道具备淘宝商品、网站数据分析及优化能力具备竞争对手分析能力和商业机会分析能力。学习大淘宝各种实战工具课程提纲：第一部分：淘宝生态体系及规则解析（9:00-12:00）一、大淘宝最新产业格局展望及发展机会阿里系最新产业格局了解2014年天猫及淘宝的最新玩法及流量入口工具学习：阿里电商格局地图二、大淘宝平台规则解读淘宝及天猫DSR评分体系及规则解读搜索引擎及社区运营的重要性各种营销工具规则解读（聚划算等）工具学习：大淘宝规则及搜索社区第二部分：大淘宝管理与运营实战（14:00-17:00）一、大数据驱动下的电商定位与规划用大数据给企业做小而美定位结合数据合理给企业一个电商未来预期工具学习：数据化规划工具二、大数据下的电商管理横向掌握数据化电商运营关键节点（行业、细分类目、竞争对手、自我）纵向掌握数据化运营关键链条（商品企划、渠道策略、店铺装修、会员维护等）工具学习：数据化运营体系五、大数据驱动下的淘宝系精细化运营大淘宝流程化管理（管理策略）大淘宝市场（营销）策略大淘宝IT部署策略大淘宝渠道策略（直营和分销）工具学习：精细化运营术课程三：零售数据化管理（高级）课程收获：掌握零售业规律及分析逻辑，熟悉零售业分析指标，从而助推企业发展提高管理层用据说话的能力让学员发现零售业的规律运用数据做诊断，更好的运营与管理课程大纲：一、数据思维1、什么是数据化管理2、如何识别有问题的数据3、如何防止被数据忽悠4、如何提高团队数据化管理能力二、零售规律1、发现零售规律找到零售数据的规律案例实操企业线上线下跨渠道商业模式2、单位权重指数的应用发现生意的异常促销评估特殊事件评估三、零售管理1、场概念什么是人货场概念利用人货场判断数据异常2、门店诊断零售诊断六式销售追踪特殊事件评估3、库存分析库存逻辑分析库存管理4、零售指标介绍人的指标货的指标场的指标人货场管理三、讲师介绍庄帅好品山东特约讲师/空间网/百读社创始人沃尔玛（中国）电子商务规划第一人中国电子商务协会高级专家家居建材电子商务实践第一人（创建全国最大的家居建材连锁超市——东方家园网上B2C商城——东方宜居网。中国移动研究院专家及智囊团成员、中国电子商务研究中心特约研究员、方正国际电子商务事业部资深顾问、百读社创始人。就职于沃尔玛（中国）总部市场部；走秀网营销中心；秀车网市场总监；北京东方家园电子商务公司总经理等职位，拥有丰富的电子商务（C2