第八章网络营销定价策略..docVIP

第八章 网络营销定价策略 课程描述： 产品的销售价格是企业市场营销过程中一个十分敏感而又最难有效控制的因素，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求量即产品销售量的大小和企业利润的多少。 定价是最关键的时刻——所有的营销都聚焦于定价决策。由于网上信息的公开性和消费者易于搜索的特点，网上的价格信息对消费者的购买起着重要的作用。消费者选择网上购物，一方面是由于网上购物比较方便，另一方面是因为从网上可以获取大量的产品信息，从而可以择优选购。企业为了有效地促进产品在网上销售， 就必须针对网上市场制定有效的价格策略。 本课知识点： 影响企业定价的主要因素 网络营销的定价目标 网络营销的定价方法 企业定价策略的概念与应用 ①低价策略 ②使用定价策略 ③个性化定制生产定价策略 ④免费价格策略 ⑤动态定价 课时：4 讲课过程： 简述传统市场营销的定价策略 本次课内容的讲解。 第1小节 网络营销定价概述 课时：2 一、 影响企业定价的主要因素 影响企业定价的主要因素有生产成本、商品特点、顾客需求、竞争者的产品价格以及国家物价政策法规等，如图8-1所示。其中企业的生产成本是企业产品定价的最低限度，产品的价格要高于它的生产成本；顾客的需求是企业产品定价的最高限度。 二、企业的定价目标 1.以维持企业生存为目标 这种目标只能是企业面临困难时的短期目标，长期目标还是要获得发展，