如何锁定目标客户.pptVIP

锁定目标客户 主讲人：何东升 做营销注意三句话： 人脉就是钱脉；关系就是实力；开发管理终端客户的能力 */34 见到客户说什么呢？ 5.机构投资者 √ 3.生产类企业 4.消费类企业 2.贸易类企业 1.个人投资者 √ √ √ √ 交易客户分析 个人投资者 特点：人数多，力量薄弱，但是投资意识却最强。 分布：无处不在，就在你的身边 切入点：连续现货交易是一个新的投资渠道。具有资产保值、安全、长期、投资风险相对合理、随时能变现的优势。 （1） 安全性：贴近生活，价格稳定; （2） 保值：门槛低、和黄金同样保值; （3） 长期、连续性：能长期持有，交易时间长，真正与全球市场同步; （4） 投资风险：低于期货，和股票的风险相当; （5） 变现能力强：流动性强，强于房地产和艺术品等。 沟通途径： （1） 网络营销，电话营销，聚会营销，投资说明会等 （2） 理财沙龙，口碑营销等 个人投资者-----股票投资者 切入点： （1）信息的对称性； （2）大宗商品的走势和其对应的上市公司的股价走势比较； 例如：原油走势和中石油的股价走势比较 （3）对投资风险的分析； 例如：股票做的不好，就做成股东了（主动、被动） 投资者认识到：干什么都有风险，控制风险的最好办法是自己能控制风险。