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找错市场卖对货(2004.6.18) 央视国际 2004年06月19日 10:51 　　2003年的正月，正当人们欢天喜迎新年的时候，冯丽丽却一头跌进了一个艰难的时期。 　　冯丽丽：“人就特别虚弱，情绪也特别差，几乎就到了生命承受力的最低限了，生意赔了好几十万。” 　　短短一年间，冯丽丽在兰州的繁华地段连续设立了四个十字绣经销点，这和她一年前的那场大病有着割不断的联系。她本是兰州郑家庄人，结婚嫁到西安后就在西安与兰州之间做起了白酒生意，年前的一次失败几乎赔进去了她的全部家当，频繁地借酒浇愁才导致胃出血住院，为了避免妻子再次借酒浇愁，丈夫总是拉着她出去散步，无意间走进了一家十字绣的小店。 　　冯丽丽：“走着走着，走到那地方之后，就发现了这个十字绣，我去了之后，我说这个东西我能绣得了。” 　　申可兵：“她也特喜欢，从年轻时就喜欢绣和钩。” 　　冯丽丽：“他说你就是能绣，结婚时候绣的那个枕头套什么的都是那种绣，我说那就买一幅吧，就买了一幅马到成功。” 　　小店不大，经营的是普通的十字绣原料，就是将各种图样和相应的彩色丝线搭配在一起，卖给顾客自己去绣，但冯丽丽买它并不只是为了绣着玩儿，她打算自己绣一些成品出去卖，这生意虽然赚不到太多的钱，但是投资少，正适合她现在的状况，应该也不会像刚刚失败的白酒生意那样让自己赔得精光。于是，她按照图纸上的地址，嘱咐在北京上学的儿子去那个厂家看一看。 　　冯丽丽：“我就说你去给妈妈看一看，看着还行就给妈妈带回来，儿子就去了。” 　　石家庄十字绣经销商 刘考娥：“这个小伙子，把身上所有的人除了车票钱都拿出来，买了我们的产品回去。” 　　冯丽丽：“那次我们两个人去接他，一看他提那么大的一个纸箱子。” 　　看到儿子带回来的半成品，冯丽丽迫不及待绣起来，作品越来越多时，她认为销售时机成熟了，至于销路她心里早有谱，就从那些正在装修中的酒店做起吧。 　　冯丽丽：“就到处找，谁家开酒吧啊，看到人家装修就问问人家，这是干什么的，说我们是开酒吧的，问你们老板在不在，看我们这画怎么样？” 　　四处推销的结果打破了冯丽丽原本乐观的计划，一周下来只有一家酒店要了十几幅画，为了把握住这仅有的一线机会，也为了让那整整一箱半成品不被白白地扔掉，她开始全力以赴地赶制这批货，但工期短要货紧，丈夫看到妻子的艰辛，连忙印了一大批传单，决定帮她去招些绣工来帮忙。 　　申可兵：“后来贴的时候，说咱俩是不是像闹革命那阵子，我说一贴那个标语我就想什么呢，打倒蒋介石解放全中国那个阵势。” 　　这一贴还真引来了不少人报名，哪想到招到的绣工参差不齐，相当一部分绣出来的东西连夫妇俩自己都看不过眼。如何挑选合格的绣工，除了试绣，冯丽丽想不出别的办法。 　　申可兵：“ 这个马字不好看。” 　　冯丽丽：“当时他订的是大画，我们还不敢一下就给你大画绣，都是给人家小画，那种单人的小画绣，绣得好的再给大画绣。” 　　这样半个月的试绣终于选出了合格的绣工，冯丽丽收回了自己的第一批产品，然而，当她满心欢喜地将产品送去酒店交货时，又碰了个大钉子。 　　冯丽丽：“给我打击最大的就是我给他拿过去的图他不要，要我重新绣过，他当时是一个人挑的，他挑的就是这种娃娃什么的，都不错，但是回去以后呢就七嘴八舌了，我都已经给他扛去了，我们酒店挂这么多娃娃不好看，不要卡通的要花的要山水的，我又把那些东西扛回来，觉得特别失落了，这点钱挣得太难太难。” 　　酒店的变卦让冯丽丽措手不及，但这是第一笔订单，冯丽丽还是咬着牙接受了这个要求，召集所有绣工重新绣起来，一定要挣到这笔钱。 　　冯丽丽：“那时候没有想到要放弃，而是想既然我已经走出这一步了，你不要我再给你绣，我一定挣到你的钱，我们就这种观念，不行，我不挣你的钱挣谁的钱，你折腾我，我非让你掏钱不可。” 　　经历坎坷的第一笔订单成功了，但它给冯丽丽带来的除了不多的货款，还有一批酒店不认可的小画和许多没有绣的半成品，想卖出去只有去商场零售。于是，夫妻俩开始托朋友找寻西安的零售摊位，希望回去后能立刻开始这新的生意，谁知，一场突如其来的非典疫情却将两人滞留在了兰州。 　　冯丽丽：“结果我们收回来了一堆小画，我说这样怎么办啊，这一堆小画我们都到哪里放去啊，好像是不做生意都不行，不出去做都不行了。” 　　申可兵：“当时一个是因为非典困在这里，再一个是她大病一场，身体不行，也不敢回西安，咱就在兰州做吧。” 　　虽然明知道当时兰州市场上已经有经销商，人家经营得轻车熟路，占尽地利