揭秘康师傅背后的魏氏兄弟.docVIP

揭秘康师傅背后的魏氏兄弟? 　　尽管人们对康师傅耳熟能详，但对康师傅背后的老板——魏氏兄弟，却知者寥寥。“就是这个味”，就是这个魏。 　　“康师傅”的创始人是台湾魏氏四兄弟：魏应州、魏应交、魏应充和魏应行。四兄弟的父亲魏德和1958年在台湾彰化乡村办起了一个小油坊，起名“鼎新”。 　　1978年“鼎新”更名为“顶新”，也就是如今顶新国际集团的前身。1978年，魏德和去世后，油坊由四兄弟接管。 　　由于在台湾岛内的发展始终磕磕绊绊，魏氏兄弟决定赴大陆投资。1988年，四兄弟的老四魏应行从香港转道来到大陆。 　　那时他一个人也不认识，一切都不熟悉。魏应行在各省辗转奔波，因为家族企业是油坊，他想在大陆开发食用油。 　　许多人可能还记得上世纪80年代末中央电视台播出的一则广告——“用顶好清香油，顶有面子”，这就是魏氏兄弟在大陆投资生产的一款精炼食用油“顶好清香油”。 　　但当时大陆的消费水平低，根本还没达到“要面子”的程度，魏家的买卖并不好，到1991年，魏应行带来的1.5亿元新台币（在90年代初约合3300万人民币）几乎全部赔光。 　　就在他准备打道回府的时候，康师傅食品王国的开国功臣——方便面，以一个非常偶然的姿态从天而降。 　　一次出差，魏应行因为不习惯火车上的饮食，就带了台湾产的方便面在车上吃，不料香味引来众人旁观，不时有人询问哪里能买到这种方便面。 　　“大陆这么大，坐火车的人那么多，方便面的市场该有多大！”即使是后期加入康师傅的职员，也乐于绘声绘色描述当时魏应行的兴奋之情。 　　经过市场调查后，魏氏兄弟发现大陆已经有不少方便面企业，但是两级分化非常严重：一边是国内厂家生产的廉价面，几毛钱一袋，但质量差；另一边是进口面，质量好，但五六元一碗，这在90年代初人们可消费不起。品质和价格适中的中端产品留有大片空白。 　　1992年8月，魏氏兄弟投资800万美元成立天津顶益国际食品有限公司，生产方便面产品，他们为品牌选了一个胖厨师形象，取名康师傅，意为健康加专业。 　　适合国人偏重口味喜欢的“红烧”味道，1.98元一包的价格，以及全面铺开的广告攻势，红烧牛肉面迅速畅销，公司门口甚至一度出现批发商排长队进货的情景。“抓住了先机，就抢到了‘第一品牌’形象。”顶新集团高层人士李家群总结说。 　　在集团内部，魏氏四兄弟依次被称为大董、二董、三董、四董，对外则并称“四位董事长”。 　　四人的具体分工是：大哥魏应州负责战屡决策和最终拍板；二哥魏应交负责维护股东关系；三哥魏应充主管财务；四弟魏应行负责外联和公关，包括与政府部门沟通。 　　老大魏应州是家族中的灵魂人物，在兄弟中最有权威，具体事务多是老大拍板定局。康师傅方便面打开局面后，资金问题紧接而来。 　　股东们甚至魏应州的弟弟们认为应该先巩固天津周边市场，等资金跟上以后再向全国扩张，而魏应州力排众议，坚持向全国范围打品牌、占市场，同时迅速扩张生产线。 　　于是魏应州一面在台湾赊账购设备、一面要求经销商先款后货，同时督促弟弟们找钱。3年时间，康师傅完成了全国七大生产基地布局，扩张速度令人眼花缭乱。到1998年以前，中国方便面市场一直是康师傅一家独大。 　　魏应州的激进扩张是把双刃剑，即成就了康师傅，也给魏氏招致了财务隐患。1996年康师傅控股上市，募资1.57亿美元，信心膨胀的魏应州开始在台湾寻找合适的投资标的。 　　1997年，收集了味全五成股份的大炒家陈贤宝，说服魏家接手他持有的股份，当时味全的股价不过30元新台币左右。 　　然而大炒家敢于先期吃进筹码，必有其特定的预谋。就在双方洽谈收购事宜的过程中，味全股价开始扶摇直上。 　　最终顶新以58元新台币的价格收购了超过三成的味全股份，斥资100亿新台币，其中有30亿来自银行借款。 　　然而98年11月，味全股价突然断崖式下跌，把魏氏从康师傅无与争锋的商业顶峰，扔进了财务危机的冷酷谷底。 　　高价收购味全，加上前期各种扩张累积的负担，使魏家元气大伤，不得不寻求引入外部资金。 　　1999年顶新向日本三洋食品出售康师傅股权，双方呈现33.1889%的对等持股，顶新因此获得了1.4亿美元的救命钱。这就是2013年抵制日资时、康师傅被指有日资背景的前因后果。 　　顶新与三洋食品保持了多年的对等持股，直到2007年12月顶新增持了原由世讯投资持有的1.9亿股康师傅股票，持股比例增加到36.5886%，才略高于三洋食品。 　　魏应州将98年这次财务危机表述为“空前的内忧外患”。他从不掩饰自己的失误，关于这段经历，他曾用非常严厉的措辞认真反思，“这是人祸，不是天灾”“没经验，少年得志”“如果这次倒下，银行又讨债，三代子孙也还不清”。 　　也就是在1998年，顶新的老对手统一集团扩大了对中国大陆的投资，从此中国方便面市场不再是康师傅一家独大，而成了两家分庭抗礼