【商业地产】海南博鳌金色港湾新项目推介会-40ppt-2008年.pptVIP

博鳌水城 2010年完成基础设施建设,博鳌将成为一流的国际会议中心、一流的国际旅游疗养基地、一流的国际影视城、一流的国际不夜城、一流的高尔夫基地、一流的商务购物城和一流的国际文化城。 领先的项目定位 通过新颖、独特的构思，以度假居住为主导功能,为海内外成功人士提供集：休闲、度假、商务、养生和文化娱乐为一体高尚滨海社区，使其成为博鳌旅游风景区中一颗璀璨的明珠。 绝对的价格优势 强大的开发阵容 投资商: 中豪威尔(中国)集团 开发商: 琼海中视地产开发有限公司 建筑设计: 万城建筑设计国际有限公司(新加坡) 景观设计: 上海筑博建筑设计有限公司 运营商: 中豪威尔商业投资有限公司 房地产销售流程培训课件 ★ 科学、严谨、尽职的物业管理。 海航培训中心 大庆宾馆 金芙蓉度假中心 玉带湾酒店 博鳌亚洲论坛国际会议中心高尔夫球场 索菲特温泉大酒店 周边配套：海滩、酒店、会所、高尔夫球场一应俱全 　　 海景房最高 已经到了： 25000元／平方 酒店式精装公寓（一号楼） 精装修酒店式户型 共736套，53平米的248套，45平米的488套 户户朝海大阳台，可根据需要自由组合 1~12号为53平米左右，13~28号为45平米左右，29~30号为54.25平米 住宅式度假公寓（二） 精装修住宅户型 户型为：一室一厅型（63㎡），二室二厅型（86 ㎡ ），三室二厅型（120 ㎡ ） 国内房产最具升值潜力的区域 海南房产是中国旅游房产最具投资潜力的区域，大批避寒过冬的候鸟型人群，以及钟情于海南度假投资的时尚白领，和社会成功人士的一致看好，海南正以一流的人居环境而成为国内、国际人士理想的第二居住地。旅游房产升值空间巨大。 我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老… 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ销 售 训 练 流 程 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第一部分、案前 一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析） 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ四、自身楼盘资料的收集和建立 1、个案基本资料： 个案产品 业主概括与业绩 产品规划特色 会所 物业 面积结构 建筑商 建材设备特色介绍 2、个案环境： 工地环境 位置 各项生态设施 重大公共设施与未来发展介绍 生活机能（交通，教育，商业等） 3、周边大型企业（中小城市）－－客群 五、整理吸引买家的优越点 1、利多点－－强化 六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点－－弱化 七、全面了解楼盘工程进度 八、销售说辞统一（销讲） 1、客户积累 2、报表单据的熟悉 预约单 来人来电表 日志 市调表 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第二部分、案中 一、来电接听要则－－将客户引至售楼处 1、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话速度适当，简洁而不长 2、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径 3、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来电话响声不能超过3下 4、接听电话必须亲切地说：“您好，××××” 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ5、在回答问题时应做到耐心但又不能太详细，以免阻碍其他客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其不到售楼处来。 6、在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，可以邀请客户到现场售楼部参观，告诉客户现场将会有专业的售楼人员为他介绍 7、回答时间不宜太长，通常不要超过3分钟（在广告日电话时间应更加缩短，掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈） 8、在客户交谈中，要主动问到几个基本问题，即媒体来源、客户姓名、电话、地址和购房意向。 9、在客户所找人员不在时，应很客气地咨询对方有何事，可否代为传话，或者