海德公园阶段思路沟通详解.ppt

三盛海德公园 阶段思路沟通 12月开盘预告 12.6 阳光城丽兹公馆 6# 12月底 东晟泰和园 1#3# 元旦 华府豪庭二期 15# 12月底 上东曼哈顿 2# 目前预约105组 准备均价6888暗开 12.4 金谷国宝一号 明天内定 交5万定金 找了宁德福安 下白石的兵工厂 谈团购， 12楼6400， 听说有200号人 竞品价格情况 6000 6200 6400 6600 6800 7000 亿利城（2#8#） 阳光城丽兹公馆 5#备案均价6612 伯爵郦城 （1#2#备案均价6800） 上东曼哈顿（7#备案均价） 华府豪庭【懿湾】 16#备案均价6340 （成交低楼层） 海德公园 宁德碧桂园 新榕金水湾 泰禾红树林 金谷国宝一号 主力竞品情况 三盛海德公园 75-114㎡ 上东曼哈顿 81-120㎡ 阳光城丽兹公馆 68-118㎡ 亿利城 66-135㎡ 东晟泰和园 85-130㎡ 伯爵郦城 39-126㎡ 泰禾红树林 80-11-㎡ 目前宁德市场上较为活跃的，均价6000-7200元区间竞争项目—— 华府豪庭二期 102-218㎡ 上东曼哈顿 东湖 1#3#面积在77㎡、133㎡、150㎡、176㎡。共298套，目前备案去化107套。去化率约36%。去化面积主要集中在77㎡两房。3#备案均价8400，1#备案均价7870。据说有给这两栋楼业主补偿差价。 6#7#产品面积调整为81-118㎡，6#备案均价7067元，去化率85%，目前主要剩余81㎡复式。7#楼面临东湖头排开盘均价仅6800元/㎡，目前去化61%，剩余81㎡复式及84㎡两房。 11月份续推2#楼，3月份推过一次，87㎡二房以均价8700元/㎡售完。余下的122-151㎡大户型目前启动蓄客。目前户外主打：75万买150㎡大四房；促销2#楼(已落架），引导均价6500至6800元/㎡。2#预计12月底开盘。 1 3 6 7 2 1# 5# 6# 7# 上东曼哈顿 备案情况 亿利城 1 2 3 8 5 6 7 9 10 11 一期地块 10栋已全部推售完毕，总时间跨度在三个季度。项目一直奉行低价策略，首次开盘6000的均价，实现了90%的去化率。后每两个月开盘一次，每次开盘加价100左右。最后一次2#8#开盘，均价64000。该项目将宁德市场成交均价下拉了1000，将宁德带入价格战。 目前项目主要以去化余货为主，280套左右。二期地块预计明年1月入市。 11# 6# 7# 1# 3# 5# 9# 亿利城 10# 亿利城-2#、8#楼开盘 推量：推2#、8#楼/共计284套， 其中二房/67㎡/68套， 二房半/79-90㎡/158套， 三房/119㎡/37套， 四房/129㎡/21套； 来访：当天来访客户约200组；优惠：1、一次性9.6折，按揭9.8折；2、预约优惠1万；3、当日认购享3000元优惠； 价格：折后均价6400元/㎡； 去化：截止周末累计去化143套，去化率50%。 2# 去化率38% 备案均价6306 亿利城 2#8# 8# 去化率35% 备案均价6543 伯爵郦城 2 1 3 5 6 伯爵郦城主要是别墅盘，规划5栋高层。 7月19日及9月27日两次开盘，项目整体均价7100元，目前低楼层备案均价6800左右。 目前项目以去化余货为主，新楼栋预计15年年初推出。 1# 去化率52% 备案均价6780 2# 去化率37.5% 备案均价6900 阳光城丽兹公馆 该项目紧邻亿利城，同属动车站板块。8月30日首次开盘，推出5#共248套，开盘当天去化35%。迫于亿利城的价格压力，阳光城丽兹公馆不得不调整定价，释放5555元的低起价，并将均价控制在7000以内。 目前5#封盘，预约6#，共124套，释放5888元的起价，预计12月6日开盘，预约数约150组。 5# 6# 5# 套数：248套 已售：140套 可售：108套 成交均价：6612 去化率：43.5% 华府豪庭 华府豪庭二期，总规划5栋。项目位于东湖北岸，地段绝佳，主力面积在120-180之间。 16#楼10月6日开盘，户型124-189㎡，均价7000左右，开盘当天去化近百套。目前备案情况看，去化主要集中在低楼层，备案均价6340元。 目前，15#楼102-190㎡湖湾尊邸公开认购，可享存1万抵3万优惠，预计元旦开盘。 16# 共285套，去化110套 去化率38.5% 备案均价 6340元 泰禾红树林 受宁德低价盘影响，红树林下半年去化情况也不太理想。原本一直独大的复式产品，一方面客户兴趣度减弱，另一方面市场上复式产品增多，也受影响。 受市场总体成交价格下调的影响，红树林成交均价下降了800元/㎡。 7#楼11月29日开盘，户型主推1