房读地产常用促销方式全y攻略.docVIP

房地产常用促销方式全攻略 ? ? ? 房地产常用促销方式全攻略 广义地讲广告、公共活动、销售推销等都是促销的一种形式，但以下所讲的促销是指狭义概念的促销暨消费者会直接、间接地得到一些优惠！ 一、促销方式 （一）折扣 　　各个房地产项目通常都会有一些折扣点，掌握在不同级别员工的手中。 １、??????? 付款方式 　　通常是一次性付款比按揭的折扣点高，这个折扣的设置有两个原因，其一是为了尽快回笼资金，其二是给自己的优惠一个说辞。比如，合生通常会有一次性付款９５折的优惠，按揭９６折的优惠。开发商通常都会把两种付款方式设置相差一个折扣点。不过也有开发商，把两种付款方式设置相差４—６个折扣点之多。 ２、??????? 老业主介绍 　　这种优惠方式在大型地产开发公司采用的比较多，道理很简单，培养客户忠诚度，还有维系老客户的成本要大大低于找新客户成本。开发商通常会把此项优惠设置为一个优惠点，也有的阶段没有优惠，只是给予一定赠送。 ３、??????? 节日折扣 在销售旺季的五一、十一、房交会期间，或者在淡季开发商支持不下的情况下，通常会设有节日优惠。一般２个到４个折扣点不等。采取此种优惠方式比较多的公司有合生、富力、万科！ （二）与房产息息相关的搭赠 　　房地开发商通常把一些法规中无法算入面积的部分作为搭赠送给消费者，其实那些面积也已经摊入大均价中。或者把一些房产相关的东西搭赠作为促销。