房项地产或用展销会策略.docVIP

房地产展销会策略 在楼盘销售过程中，除了把握现场的各个环节外，还应借参加大型展览会和组织小型展销会的机会，集中力量做好楼盘的宣传推广工作以达到促销的目的。相对举办展销会来说，参展工作可以说是一项系统工程，它要求参展者在事前就做足展示的各项准备工作，具体包括： 制订展示计划。 决定展出目标。 选择展览会。 作展出策划。 联络协调。 展台工作管理。 后续工作，包括：①展台工作准备；②设计施工；③宣传公关；④展品运输。 一、展示计划的制订 作出展出决定的根本原因应该是因为内部的发展需要。作出展出决定的第二个重要原因是因为外部的市场条件。作出展出决定还需要考虑展览是否合适。最后要量力而行，根据公司的人力、财力、物力和精力考虑是否决定展出。展出决定的好坏将影响整个展览工作的展出效果。 作出展出决定时要避免两种情绪对立的观点出现。一种观点是彻底地否定展览的作用；另一种观点是绝对地肯定展览的作用，认为展览是最有帮助的市场开拓方式，并且能够完成销售任务。 二、展出目标 展出目标是展览工作的基石和方向，展出目标主要根据参展公司的战略和市场条件制定。典型的展出目标主要是展出新楼盘、提升公司形象、市场调研、价格测试、了解购楼者的心态等。房地产展览会的目标分类如下表所示。 房地产展览会的目标分类 基本目标 了解消费者、交流经验、检验自身竞争力、了解发展趋势、了解竞争状况、寻求合作机会 交流目标 提升