从渠道价值链中成长突破分销企业的瓶颈.pptVIP

在渠道价值链中成长 突破分销企业的发展瓶颈 内容提要 渠道变化 产品变化 业务扩张但前景模糊 运营难度加大 进入增长黑洞 成本控制！成本控制！ 内容提要 市场格局变化 渠道企业受到多方挤压 资金总量不足 平均利润下降 不可抗拒的渠道发展趋势 不可抗拒的渠道发展趋势 重新寻找渠道体系的共同利益 重新寻找渠道体系的共同利益 重新寻找渠道体系的共同利益 内容提要 自我诊断—企业发展决策 新环境下重新考察渠道成员的功能 企业在价值链中的地位—商业分歧 企业在价值链中的地位—比较优势 企业在价值链中的地位—专业化能力 企业在价值链中的地位—讨价还价余地 内容提要 向上游延伸—在价值链中扩张 向下游延伸—在价值链中扩张 专业化—在价值链中扩张 区域联盟—在价值链中扩张 运营能力—在价值链中强化 管理能力—在价值链中强化 内容提要 “小”企业向“大”企业转化 中国企业调查 四个基本思路改变—引入里程碑式企业发展模式 四个基本思路改变—资源管理和运营管理分离 四个基本思路改变—把公司分解成多个责权利一体的运作单元 四个基本思路改变—引入专业人员完成精细管理 最大的风险—管理风险 内容提要 建立新的财务评估指标 建立新的业绩评估指标 建立新的获利能力指标 眼界扩大—从销售额到权益回报率 内容提要 自我诊断—财务指标评估 自我诊断—运营控制能力 自我诊断—独特竞争能力 建立新的核算体系 核算为管理服