房地产销项售人读员绩效考核方案2014更新.docVIP

房地产销售人员绩效考核方案 一、考核基本情况 （一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 （二）考核以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。 （三）考核周期销售人员采取 度考核的办法，由 统一对销售人员实施考核。 二、业绩考核操作办法 （一）业绩考核的原则。销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。 （二）销售人员绩效奖金的计算： 销售人员绩效奖金实发额＝个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例 1、个人绩效奖金应发总额 个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前收款奖 （1）销售数量奖：销售人员超额完成个人任务指标的，超过部分按 元/m2支付奖金，超额指标达到 %以上的部分，超过部分按 元/m2支付奖金。成交者，按成交价 %发放奖金。 （2）销售价格奖。销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的 %计提奖金。 （3）提前收款奖。销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按 元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标