检修分公司营销管理办法讲义.docVIP

检修分公司营销管理办法 1、 目的 为了规范公司定报价管理、营销管理、合同管理，应收帐款管理等行为，特制定本办法。 2、适用范围 本办法适用于检修分公司的专职营销人员、兼职人员所开展的集团全面预算以外的所有业务承接。 3、业务承接管理 3.1集团全面预算以内的装置维保和已经承接了维保业务的集团全面预算以外的业务，由各装置分管的技术员或作业部门负责承接。 3.2集团以外的业务由公司销售人员承接。 3.3公司层面承接的业务，由公司指定人员负责。 4、公司给予销售人员的支持 4.1销售费用的管理 4.1.1每个季度，销售人员可以向公司申请1000.00元——3000.00的备用金，作为销售过程中的开支。申请时间：每个季度第一个月的15日前。申请程序：销售员先向部门分管领导提出书面申请，部门分管领导和部门领导签署意见后，再提交给财务部领导签署意见，再提交给公司分管营销领导签署意见后，方可按财务程序借用备用金。备用金管理：季度借用备用金前应将上一个季度借用的备用金冲减50%。 4.1.2 4、营销报价管理 4.1编制预算基础资料职责划分 预算报价基础资料由生产管理部结合营销部提供的业主单位情况以及检修内容、承包范围，编制施工组织设计（应含有人员配置情况、低值易耗品消耗情况、公司资源配置情况）完成，并提交给营销部。（生产管理部建议删除） 4.2预算组价职责划分 由生产管理部负责牵头预算组价