2014届一次模拟考试试题.docVIP

2014届商贸类专业综合知识第一次模拟考试试题单项选择题：（每题4分，共80分）1、属于主要相关群体的是（　 　）。A、宗教组织、朋友、同事 　 B、社会名流、朋友、家庭成员 C、家庭成员、同事、朋友 　 D、生产商、中间商、消费者2、企业营销活动所考虑的主要对象是消费者收入中的（ ）。A、人均国民收入 B、个人可支配收入 C、个人可任意支配收入 D、家庭收入3、消费者完整的购买决策过程是从（ ）开始的。A、寻找信息 B、消费需求 C、购买动机 D、做出选择4、南京有一家“胖夫人服饰中心”，该服装店采取的目标市场营销策略是（ ）。A、无差异营销 B、差异性营销 C、集中性营销 D、B和C5、对于不规则需求，企业应采取的营销策略是（ ）。A、转换性市场营销 B、转移目标市场 C、刺激性市场营销 D、同步性市场营销6、根据需求价格弹性理论，一般情况下，通过降价来提高其销售量的营销策略对 ( )效果明显。A、需求缺乏弹性产品 B、需求富有弹性产品 C、生活必需品 D、替代品少的产品7、某面包厂采用“前店后厂”的运作方式，在上海市设置了20多个自营销售点，每个销售点既负责加工也负责销售，则该面包厂所采用的渠道属于（ ）。 A、零层渠道 B、一层渠道 C、二层渠道 D、三层渠道 8、电风扇企业将空调企业视为竞争对手，二者的竞争关系属于（ ???）。? ?A、品牌竞争者?? B、普通竞争者 ? C、产品?形式竞争者 ?? D、愿望竞争者?9、以下哪个是报纸媒体的优点 ( )。　A、形象生动逼真、感染力强 B、专业性强、针对性强C、简易灵活、制作方便、费用低廉 D、表现手法多样、艺术性强?10、同一细分市场的顾客需求具有 ( )。　A、绝对的共同性 B、较多的共同性C、较少的共同性 　 D、较多的差异性11、在推销方格中，（??? ）心态被认为是理论中理想的心态A、推销技巧型????? B、满足需求型????? C、顾客导向型?????? D、强力推销型?12、既方便省力又能生动形象地向顾客传递推销信息的方法是（ ??）。?? A、文字、图片演示法 ??B、让顾客亲自操作演示 ??C、产品演示法 ??D、证明演示法?13、埃德帕模式的第三个步骤是（ ）。A、证实 B、示范 C、欲望 D、淘汰14、推销洽谈中最常用的方法是（ ）。 A、 诱导法 B、 介绍法 C、 演示法 D、 提示法15、约见方式中最方便、最经济、最快捷的方式是（ ）。A 电话约见 B信函约见 C 托人约见 D 广告约见16、推销员在成功地向某位顾客推销商品后，勇敢地对客户说：“请您给我再介绍两名熟悉的朋友吧！”这是（?? ??）的运用。? A、缘故法 ? B、连锁介绍法? ? C、权威介绍法? ? D、委托助手法17、服务于各种批发商，主要对零售企业进行访销的推销人员属于（ ）。 A、批发企业推销人员 B、生产企业推销人员 C、 零售企业推销人员 D、职业推销人员18、能够总括反映企业某一经济业务增减变动的会计账簿是（? ?）。A、总分类账簿? B、备查账簿 C、序时账簿?? D、明细分类账簿19、在下列各项中，属于企业日常活动中产生的收入的是（ ）。A、销售固定资产 B、盘盈存货 C、盘盈现金 D、销售材料20、下列单据中，可以作为记账依据的是（ ）。A、请购单 B、购销合同 C、提货单 D、发票多选题（每题4分，共60分）21、产品