浅析卷烟品牌整合模式.docVIP

浅析卷烟品牌整合模式 　　摘要：随着国内卷烟市场竞争的加剧，国内卷烟品牌发生了一系列的整合和重组。在这一过程中，品牌的整合和重组往往遵循于某些特定的规律。通过对国内卷烟品牌整合案例的分析和归纳，本文旨在对品牌整合过程中的内在规律进行探讨。 　　关键词：品牌整合；烟草 　　一、国内典型卷烟品牌整合模式归纳 　　按照品牌整合强度的由弱到强，可以归纳为以下四个类型：多元化品牌整合模式、稳健过渡型品牌整合模式、母子品牌整合模式、一元化品牌整合模式。 　　（一）多元化品牌整合模式 　　A和B是市场定位具有较强互补性的两个品牌，同时两者又都具有比较好的发展态势和前景，在此情况下，对于A和B往往采用此种多元化品牌整合模式进行整合。湖南中烟的长沙卷烟厂和常德卷烟厂整合过程中，对芙蓉王和白沙便是采用此种整合模式。 　　（二）稳健过渡型整合模式 　　A和B是产品结构相当、销售规模差异不大、并且均有较好市场基础的两个品牌，如果两个品牌共同发展，在各自发展均无法在于其他品牌的竞争中处于强势地位，往往集中发展潜力更大的A品牌，B品牌则主要承担维持市场稳定的责任，并在A品牌还无法完全对B品牌进行市场替代前，担负起防御任务、防止其他品牌抢占市场。浙江中烟的利群和大红鹰就可以归为这种发展模式。 　　（三）母子品牌整合模式 　　A品牌的销售量数倍于B品牌，但B品牌产品结构略高或相近于A品