新西兰steinlager啤酒品牌体育赛事网络整合营销案如例----电商一班 谢雨昊.docxVIP

新西兰Steinlager啤酒品牌体育赛事营销案例公司产品背景Steinlager啤酒是新西兰啤酒业的著名品牌，甚至在世界啤酒业也占有一席之地。曾经的白罐系列在上个世纪80年风靡新西兰基本垄断新西兰啤酒业。成功案例背景：Steinlager啤酒白色罐是1981年第一次生成，1992年停用白色瓶罐。1987年，首届橄榄球世界杯赛由澳大利亚和新西兰联合主办，之后每隔4年举办一次，Steinlager啤酒是这一次的活动赞助商之一，且这一年新西兰队获得了冠军。新西兰橄榄球(球队名称叫All Blacks)在全球范围内算是强队，但自从1987年赢得冠军之后就没再获得过冠军。直到2011年新西兰再次当选东道主，Steinlager啤酒再次获得主赞助商的位置。广告执行：2011年恰好经过25年后，世界橄榄球赛举办国又回到了新西兰。于是代理商DDB就想出了一个“馊”主意。他们编了一个故事，当年在新西兰对获胜的时候，球迷们手里拿着的是Steinlager白色罐啤酒(暗示白色罐是夺冠的幸运物)同时他们放出广告，说当年有一位球迷看到了这一幕，所以每次他在看新西兰队比赛的时候都会拿出珍藏的Steinlager啤酒白色罐来当作幸运物。同时通过多种媒体来宣传造势，在媒体的狂轰滥炸下，球迷们已经疯狂了，而Steinlager这时候会站出来说，为了球迷们，我们愿意再生产500万罐白色系列。这时候的啤酒品牌已经演变成了球迷们的幸运物。最后，新西兰队真的夺得了2011年的世界橄榄球杯比赛。结果不仅是Steinlager啤酒销量上升，幸运物这件事情大家也都信了，新西兰球员甚至用奖杯喝Steinlager啤酒。Steinlager啤酒也再次重回巅峰，占据新西兰啤酒业的王座。如何传播信息主要是以视频广告的形式推广的。借助电视广告、网络视频广告、报纸、推特、facebook等球迷论坛。加上新西兰人们对橄榄球和啤酒的热爱迅速在球迷和球迷间广为流传。并且最终的夺冠和球星们的畅饮更使得在新西兰球迷心中地位迅速攀升。并且在比赛前期和比赛期间，新西兰橄榄球官网网站力推Steinlager啤酒，并且还发起了《Everyone loves a comeback》的主题号召，激发了全民对橄榄球经典的回忆，也重重的为Steinlager啤酒做了推广。感想我觉得此次DDB广告公司为Steinlager啤酒制作的广告创意是非常成功的。首先抓住了新西兰啤酒市场的需求以及完美的结合了当前环境。其次也利用的人们对橄榄球的热爱和爱追忆经典的习惯勾起了消费者对Steinlager白色系列的回忆。做出了出色的广告。最后也完美的展现了网络整合营销的含义。去基于信息网络之上做到了：传播资讯的统一与消费者之间展开富有意义的交流并且目标简约明确。最终达到全程营销。其中最重要的是此次推广活动抓住了网络整合营销的核心，关注了消费者的价值取向，协调使用不同的传播手段，在深刻理解消费者价值取向的基础上，将价值观融入品牌，从而形成品牌体验，达到/view/932115.htm口碑营销、/view/1499013.htm品牌传播的目的。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“