据春节营销方案.docxVIP

东方明珠花园2014年春节及2月份营销方案目的：抓住并吸引春节“返乡客户”对东方明珠花园的关注和购房欲望，营造春节销售现场热烈的气氛，完成春节销售任务。思路：通过现场春节包装，营造热烈的过年气氛，并结合促销政策，引起客户的关注和购卖欲望。目标：30套，1500万销售策略：新丰集2周年感恩回馈，“买房即送5万元现金”具体操作：不分付款方式，房价直减40000元；7天内准时签约：再优惠10000元(签约当天再修改折扣)；团购客户购买本项目房源，额外享受8800元优惠。限时限量25套新春特惠房具体操作：年初一至年初八，共推出25套新春特惠房（同时享受其他优惠）单位面积单价总价单位面积单价总价434522567194A4702150.384657700320A1280485.285197443200384802722125A1503124.434769593407A4901128.394453571721A1903124.434829600872384747713854A215011254538567250384812723629194850597472B1703126.314813607930194970612254315003631929184548564771B1501126.224743598661174608572175B1901126.224803606235A3602124.984408550912094912629178A3902124.984453556536094932631740984468558411035013752100A3304123.184808592249东方明珠，马上有房，砸金蛋马上来！具体操作：新春期间前25名成交客户，即有机会获得砸金蛋机会；金蛋礼物设置（5公斤大米5包；5L金龙鱼油5灌；电热水壶3个；电饭锅3个；电吹风3个；套装碗3个；688元大利是3个）；设置背景板、金蛋堆头、奖品堆头展示；费用：4396元购房送一年物业管理费具体操作：凡购房东方明珠花园的房源，即送东方明珠花园一年物业管理费；活动时间：即日起至2014年2月28日。费用：4500元买房送千足纯金金马具体操作：凡在2月14、15日（情人节）购房东方明珠花园房源，2014年结婚的客户凭结婚证，可获得价值2000元千足纯金金马一只。费用：16000元活动策略活动一：东方明珠，新春财神大派利是！具体操作：活动时间：年初一至年初五人员安排：3名兼职身穿财神服装，扮演财神爷派发地点：售楼部1名兼职和超市和商业旺点2名兼职工作职责：超市和商业旺点的兼职负责派发宣传单张（凭单到现场领取新春大利是）；售楼部的兼职负责派发新春大利是新春大利是的设置：利是封+巧克力费用：1000活动二：“缘”来乐宵遥！——甜蜜情人，浓情一刻！具体操作：(活动公司啊杰电活动时间：2014年2月14-15日；活动节目：猜灯谜/马克杯DIY/现场汤圆DIY/手工糖人DIY；凡猜对灯谜的可免费领取汤圆一份或者手工糖人一份；现场免费专为情侣和夫妻定制马克杯一对费用：20000元活动三：东方明珠，狮王争霸闹元宵！具体操作：活动时间：2014年2月15日早上10点-11:30点，下午3点-4：30；邀请罗定醒狮对到售楼部现场举行狮王争霸节目表演；费用：25000元宣传策略1、宣传主题：新丰集2周年感恩回馈，“买房即送5万元现金” 新春购房季·5重特惠礼 有的吃、有得玩、有得睇，一切尽在东方明珠花园 活动预告：新春财神全城大派利是！年初一至五 “缘”来乐宵遥！——甜蜜爱人，浓情一刻！2月14至15日 狮王争霸闹元宵！2月15日2、线上宣传：（1）电视贺年广告时间：1月30日（年三十晚）——2月15日（正月十六白天），共17天；频道：翡翠、本港、公共、凤凰、罗定频道，另外送珠江台晚上2次投放次数：5个台，每天8次，共680次；另加珠江台34次费用：15秒，共17800元；25秒，共29800元备注：珠江台是送的，我们也是走边缘来插播的，如果年初八之后上面省有要求说停播那时候我们就不再送珠江台的次数电视机开机广告播放形式：电视开机时播出项目信息投放时间：2月1日-2月28日费用：18000元（3）报纸广告投放时间：1月28日全版，2月11、14、18、21、25日，半版费用：17500元户外广告换画：位置：聚龙苑281.6平米、星月宾馆50平米、生江路口90平米；投放时间：26号上画；费用：7588.