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生产经营建议书　　　　一、***有限公司当前面临的竞争势态　　1、国内商业零售业竞争势态　　中国以其地域之大、人口之多和消费能力之日渐强劲，受到外资追逐是必然的，同时由于中国本土商业零售企业的资金实力、整体规模偏小和营销经验不足，更使得外资信心百倍。　　按照我国对WTO的承诺，到2005年12月31日我国对国内商业零售业的保护期结束，这标志着国内零售市场全部对外资开放，也就是说2005以后外资进入中国零售业不受区域的限制，不受业态的限制，不受股权结构的限制。所以国内商业零售企业与国外商业零售企业之间的全面竞争要在2005年以后才能真正显现，同时也就意味着国内商业零售企业应对国外商业零售企业全面竞争的准备时间只有2年。　　1996年以前外资进入中国商业零售业的领域是百货业，1996年以后转向大卖场和专卖店。　　2、省内相关企业竞争势态　　就省内相关企业而言，速冻食品生产企业有**、**、**等，上述三家企业进入速冻食品市场较早，年销售额目前都大于***，在全国范围内具有一定的知名度，且都尚未涉足商业零售业。上述三家企业相对于***来说，竞争优势是专业化生产，占有的市场份额大，资金能够集中专业化使用，产品研发及工业化生产能力强。竞争劣势是没有直接面对消费者的销售渠道，需要将零售利润让于他人，抵抗低价倾销能力较差。　　就省内碳酸饮料及果汁类饮料生产企业来说，具有品牌实力，能够形成规模化生产的企业只有太古可口可乐。啤酒生产企业中只有**具有品牌实力和规模化生产能力，在全国的年产量已经突破100万吨，其他啤酒生产企业只是疲于奔命。白酒生产企业已渐趋全军覆没。　　目前省内连锁零售行业呈现群雄逐鹿局面，尚且没有一家企业能在全省范围内形成竞争优势，最多只是在某一两个中心城市中具有一定优势，但还不具备对本中心城市的其他连锁零售企业形成绞杀的实力。　　二、***有限公司的竞争优势　　1、经过近十年的发展，***已经建立起遍布**和**市区的连锁超市和便利店，总数近百个，形成了一定的规模，占领了部分终端销售市场。　　2、已经实现了工商并举、相辅相成、相互促进的格局。　　3、纯净水在**和**已经创出了自己的品牌，占有相当的市场份额；***月饼成为**知名品牌。　　4、已经建立起适应***发展的独特的企业文化。　　5、了解和熟悉国内的民族消费习惯、价值趋向、文化需求。　　三、***有限公司的竞争劣势　　1、缺乏布局合理、能够实现规模化生产的永久性工业生产基地　　***起步于商业零售业，1999年才涉足食品加工领域。由于资金实力等原因，在**一直没有属于自己的永久性工业生产基地，以至于遭到**釜底抽薪式的绞杀。***的工业生产基地由于土地面积较小、厂房简陋原因，一直不能实现规模化生产，不能做为永久性的工业生产基地使用。　　2、缺乏能够在全国打响的核心主打产品，品牌竞争优势不明显　　就目前来说，***无论是连锁零售还是工业产品生产都未能在全国打响，缺乏核心主打产品，品牌竞争优势不明显。在缺乏能在全国乃至世界打响的核心主打产品之前，急于走品牌扩张和贴牌生产之路，直接后果是产品的附加值低，利润率有限，既容易暴露产品配方，又保证不了产品质量，是一种不甚明智的选择。　　3、CIS战略尚未完全推行　　目前，对于***来说，虽说超市和便利店的门头和店面布置形成了统一，但一线营销人员和总部人员的着装尚未统一，总部办公条件相对简陋，人员精神面貌、谈吐气质尚未达到星级标准，有待进一步培训和提高。 　　4、人才匮乏　　鉴于上述竞争劣势，***目前尚未建立起较为完善的引进人才、开发人才、留住人才、人尽其才、物尽其用、能进能出的人事，以至于高、中级管理人才和市场开发人才相对匮乏，满足不了公司发展的需要。　　四、***有限公司可以采取的竞争策略　　综上所述，通过与国内、省内同行业的竞争势态和优劣势分析，我们认为，***要想在与国际、国内、省内同行业激烈的市场竞争中立于不败之地，可以采取以下竞争策略：　　1、实施品牌战略，注重品牌建设，在人力、物力、财力有限的条件下，集中优势兵力，首先推出一种能够在全国打响的核心主打产品，做大做强后，带动相关产品的陆续推出。　　娃哈哈最初是做儿童钙奶，在全国打响、积累了相当资金实力后，陆续推出了纯净水、非常可乐、绿茶系列产品。康师傅最初是做方便面的，方便面打响后，陆续推出了系列饮料。格兰仕在微波炉制造行业中成为世界第一后，才携巨资进入空调制造行业。　　2、集中有限的人力、物力、财力，建设生产经营根据地，在局部中心城市内比如**、***、**形成优势兵力，降低采购、配送成本，从而形成局部成本优势，实施区域绞杀、区域垄断、饱和攻击战略，力戒遍地开花、四面出击、分散使用兵力。打个比方说，如果某竞