脑白金、格兰仕 的营销策略分析.docVIP

关于“脑白金的营销策略”的案例分析 作业提交 2009-10-17 00:41:43 阅读613 评论0 ??字号：大中小?订阅 1082班? 梁泽文? 200812121221 ? 脑白金，目前在中国是街知巷闻的产品。 它以一个礼品式的保健品身份进入了我们的视野之中，更让我们记住了它。一句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”广告语响遍大江南北，在2~3年内竟然创造了十几亿的销售奇迹。 脑白金现象是一个成功的营销案例，值得市场人士研讨。现在，我们接下来便对此案例进行一些简单的分析。 ? 1、“脑白金”是如何给其产品定位的？它运用了哪些定位手法？ ①产品的定位是极其重要的，就如同使用天文望远镜时的调焦及角度，，准确是必要的标准。因此可以说对产品的定位是否能做到准确便是制约产品是否能营销成功的瓶颈。而“脑白金”在这一方面便做到了较好的示范。 在一系列的定位过程中，“脑白金”强调了“礼品定位”。在自称礼仪之邦的中国，礼尚往来、来而不往非礼也，更论证了中国人的礼品情结。脑白金强调了自身是保健品，更是送礼佳品这样的说法，广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金，脑白金。”中两个可爱的老人跳着滑稽的草裙舞更是将“脑白金”的礼品味道提高到另一个层次。 ②脑白金在给其产品定位时，便确定了主要的消费群体、主要的消费地域及产品销售的价位区间，例如脑白金以中老年人为主要消费对象，而且仅限于大中城市。而且价格