美容师销售实战-美容床前销售实战训练(ppt_42).ppt

美容床前销售实战训练 美容师销售实战提高经典课程系列 郑洲安迪培训团 本课程为实战训练课程 请所有学员三人一组，角色分别为店长、美容师和顾客。 美容院销售成功要诀 床前成交的成功比例占80%以上才是良性发展的店内销售。 床前成交的反对意见： 1、顾客想休息，不愿意说话。 2、美容师是专业做服务的，销售主要靠店长和前台。 3、美容师缺乏销售能力和经验、 、 、 床前成交的优点： 1、直接成交，顾客没有反悔的余地。 为什么？请举例说明。 2、肢体接触，增强亲密感，加大成功率。 3、用产品和顾客的亲身感受说话，说服力强。 4、顾客在美容床上时，是感性成分居多。 5、减少抬价还价的机率。 6、没有随时离开的可能，便于我们完整地阐述。 7、 8、 做到床前成交，我们要准备什？ 1、销售心态。 美容师是服务员、技术员，更是销售员。 2、销售技巧。 销售八关课程训练。 3、销售动力。 收入和个人能力的双提升。 4、销售氛围。 全店销售竞赛和配合的环境气氛。 美容床前销售工作的理解 1、床前销售是一场团队接力配合战。 美容师、店长、前台的密切配合。 2、床前销售是一场攻坚战。 但相对于前台销售要容易得多。 3、床前销售是一场服务战。 最好的服务、最适合的产品、最愉快的沟通。 4、床前销售是一场使命和良心战。 顾客明明有需要解决的问题，我们明明有