钢铁企业价格策略2.docVIP

第六章 钢铁企业的价格策略研究 在市场经济中，合理的价格水平是商品从生产领域进人消费领域的通行证，企业价格组合策略与方法运用得当与否，是企业营销活动的成败的关键，也是确保效益的重要手段。 第一节 企业定价理论与策略 研究企业产品价格组合策略，要求企业定价时遵循价值规律，在充分考虑企业资源条件、市场需求、供给、竞争与宏观经济政策因素的前提下，灵活运用定价策略与技巧，制定企业产品的价格组合，并配合企业其它的营销活动，实现企业目标。 影响产品价格的因素分析 公司自身因素 成本费用 企业销售产品的目的是为了使总成本费用得到补偿。因此，企业产品的定价应高于平均成本费用，这是企业盈利的前提条件。 销售数量 企业利润是由单位产品盈利水平与销售数量两个相关变量共同决定的，考虑固定成本的客观存在，销售数量更是企业盈亏平衡点的关键因素，因此，在其它条件既定的情况下，企业盈利状况最终取决于价格与销售数量之间的组合。 资金周转速度 资金周转速度决定企业的财务成本，进而影响企业总盈利水平。一般情况下，高价虽然会带来高盈利水平，但可能因欠帐而延缓资金周转速度；降价促销可加速资金周转，但又会丧失一部分可得盈利。企业面临着高价取厚利和低价促周转两种选择时，应收帐款策略显得尤为重要，机会成本分析方法是企业定价方案的主要选择。 市场需求因素 成本是产品价格的下限，市场需求状况决定着企业产品价格水平。经济学中将