银河名都商铺部分营销推广方案.docVIP

银河名都商铺部分营销推广方案 广州凌峻房地产策划推广机构 2003年12月  前 言 银河名都商业部分整体营销推广策划方案，是我司根据项目自身的规划特点，结合项目前期住宅部分的整体推广以及市场竞争态势而制订的整体营销决策和计划方案。其旨在为银河名都项目商业部分场的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展。本方案力求充分挖掘项目的核心特质与优势，制定合理实效的营销推广策略，以促成良好的销售业绩，最终实现发展商的预期目标。  第一部分：整体营销推广策略  一、策划原则 （一）强势启动原则 好的开始，是成功的一半。 银河名都通过前期的市场进入，已经在市场上建立一定的知名度。因此，在对商业部分进行市场推售时，应以特色鲜明的市场形象，充分利用前期市场积蓄的势能，强势导入市场，迅速形成项目在市场的认可度。 （二）强化信心原则 商业物业在期楼阶段，重点在于卖信心。本项目在开发过程中，应以强化市场投资信心为出发点，通过一系列的广告宣传及事件行销，高速地树立项目强势的市场形象，增强投资者对项目的信心，最终实现项目的销售。 （三）快速抢占市场原则 鉴于项目的整体商业规模较大，市场的消化货量较多。在项目的开发过程中，无论是项目前期的推广，还是项目的实战销售，都应以快速抢占市场为原则，通过项目高姿态的市场导