某家园“金读九银十”销售方案.docVIP

*县**家园“金九银十”销售推广方案 尊敬的领导， 报表显示，截止今日*县**家园在售**套小高层住宅，4套双层叠加商铺。*月份随着dm广告和短信息的大量发布，销售部到访量大幅提高，但目前存在的问题依然很明显，主要表现为虽然能及时回访，但客户2次拜访率低，成交率低等问题，为解决以上问题，借着“金九银十”的天时，特提出此方案。 一、总体思路： 在解决了到访量的问题后，分析客户2次拜访率低，成交率低等问题，发现原因有三。 本案现售房源为小高层，当地客户普遍对小高层电梯房不认可，认为公摊过大，物业费较多层相比较高，加之本案小高层房源为东西通透而非南北通透，更增加了销售难度。 本案房源均价较同业同类产品价格偏高，自身优势不足以促成成交率上升。 客户普遍存在爱贪小便宜的心态，往往会因为没有礼品等因素，放弃选择本案本来价位偏高的优质房源。 二、执行方案： 结合以上分析，计划借“金九银十”的天时，考虑到购房客户购房后必定需要购买家电的需求，推出买房送家电活动，凡九月1日至国庆节期间，在本案购房客户均可获赠岷县最大家电供应商某某商城价值8800元代金卷。客户可持此代金卷至某某商城购买家电。旨在借此天时，提高本案销售成交率。 （一）活动策划： 联系广告公司制作代金卷，同时联系电器供货商，确定合作方案，签订合作协议，双方在代金卷上盖章。本案销售出一户给客户送代金卷一张，客户持此代金卷到供货商处购买电器，供货商给客户开收据，并收集代金卷，正式发票开给我公司。 （二）销控措施： 考虑到已售部分房源成交价与本次活动价格相当或高于本价格，但没有代金卷奖励，本次活动将对在售的20套房源适当销控。总体推出12套房源，其中8套在售优质房源和顶层的4套特价房，9月和10月各推出4套优质房源和2套特价房。具体明细见“金九银十销控表”。 （三）销售细节把握： 对于到访确定购房但不想要代金卷的客户，我们将借口向公司申请，最终在总房款中给客户不高于8800元的优惠。 已售房源客户在听闻本案买房送电器活动到访的，将配合销控表等资源做出合理解释，避免出现不必要的麻烦。 三、费用： Dm广告8期（9月、10月各4期）计：****元/期*8期=*****元。 代金卷设计印刷费用：*元（广告公司免费送） 短信费用****元/月*2月=*****元。 两个月总计费用：15200元。 四、成本核算： 附表“*县**家园报价”中标出了本次活动中在售房源的最低报价（“活动最低成交价”列），如依此报价销售，在售每户保证*号楼****元的基础上每户加了100元，如果活动顺利将20套房源全部售出，相当于不做活动依然按照报价表中“净成交价”列将房子售出，可保证本案2号楼均价在3203.8元。 以上是本方案的主要内容，请领导批示。 **地产 *县项目部 201*.*.** 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境