就空调在中国市场销售情况制定本年度销售计划.pptVIP

就2011年空调在中国市场销售情况制定本年度销售策略 小组：乘风破浪 组员：程用文 郑雪峰 吴重 陈天雄 刘向红 周兴业 宋晓慧 周杰 彭薇 龚秀丽 口号：销出梦想，实现未来 2011年中国主要区域中央空调市场分析 江苏市场：2011年，江苏中央空调市场继续维持了经济复苏后的增长态势，虽然增速有所放缓，但仍然实现了20%左右的增长，整体市场容量突破了80亿元，继续位列中国第一大单体中央空调市场宝座。 上海市场：2011年，上海中央空调市场整体容量约为60亿元，同比增长9.1% 浙江市场：相对全国的其它市场，浙江中央空调市场比较成熟，竞争也十分激烈。大金、美的等九大品牌在浙江中央空调的市场占有率达到72.0%，同比增加了1.2个百分点 广东市场：2011年广东中央空调市场销售规模约为55亿元，同比增长17% 北京市场：2011年度，北京中央空调市场容量约31亿元，同比增加6.9% 品牌格局 江苏市场： 2011年，江苏中央空调市场的品牌格局没有发生太大变化，艾肯空调制冷网监测数据显示，以约克品牌、开利为主的九大品牌市场占有率对比上一年略有上升，而除此之外的品牌中，也有很不错的表现。同时，大金、日立这两大日系品牌相对表现较为出色。大金实现了20%以上的增长幅度，整体销售额达到17亿元左右。日立销售额超过4亿元，增长率超过40%;其余日系品牌如东芝、三菱电机、松下等在江苏尤其是苏南地区的发展也不容小觑，但是从今年中日关系的发展来看，日货在中国市场不会太热销 上海市场： 从品牌角度来看，2011年，上海中央空调市场的品牌格局并没有发生太大的变化。从大的方面来看，以大金、日立、东芝为代表的日资品牌，以约克品牌、开利、特灵、麦克维尔为代表的传统水机外资品牌，以美的、格力、海尔为代表的国内家电系品牌均占据较大市场份额 浙江市场： 2011年，大金依然是浙江市场的第一主角，其销售额为17亿元，市场份额超过四分之一。同样以变频多联机为主的东芝、日立、富士通等也获得了较大幅度的增长。对于冷水机组而言，四大外资品牌在浙江市场占据主流地位，但由于项目数量有限，增长率不如变频多联机。国产品牌在浙江市场的发展则分为两类，一类是以美的、格力、海尔为代表的国内家电系品牌，依托其多联机和单元机在渠道领域的有力销售，占据了浙江市场近三成的市场份额;另一类是以盾安、国祥、奥克斯、WFI、捷丰为代表的本地品牌，依托地域优势，也在竞争激烈的浙江市场占据一定的市场份额 广东市场： 作为广东本地品牌，美的、格力对于广东市场异常重视。美的2011年在广东市场取得近10亿元的销售额，格力的销售额也达到8.5亿元，成为广东市场销售量最大的两大品牌。这也带动了国内家电系品牌在广东市场的占有率提高，在九大品牌中，美的、格力、海尔三大国产品牌的销售额占有率达到35%。 北京市场： 　　2011年，九大品牌在北京中央空调市场的整体销售额为21.8亿元，市场占有率为70.3%。这已是九大品牌份额连续第二年获得增长，也是历年市场份额最大的一次。值得一提的是，九大品牌中增长最快的是美的、麦克维尔、格力和约克品牌。九大品牌的增长带动了北京中央空调市场的增长。 　　以大金、日立为首的日资品牌延续了强大的增长态势。大金凭4.8亿元的销售额，成为北京市场的销售冠军。日立则通过在高端房地产配套方面的进步，连续几年实现了增长。三菱电机则依靠多年在房地产领域的配套销售，保证了其过亿元的年销售额。 　 美的和格力是2011年北京中央空调市场的明星。特别是美的销售额实现了超过60%的增长。格力也不甘示弱，销售额增幅在50%以上 产品格局 江苏市场： 2011年，艾肯空调制冷网长期监测的中央空调市场上的十大类产品中，绝大多数品类在江苏地区的市场增长率同比都出现了回落，只有变频多联机、离心机和水冷螺杆机的增长率高于江苏地区市场的整体增幅，其余产品均在平均增长率之下。 　　2011年，离心机表现相对出色，市场增长率超过20%，仅次于变频多联机居第二位。离心机市场主要以约克品牌、开利、特灵、麦克维尔这四大外资品牌为主，国产品牌表现平平。 　　螺杆机在江苏市场的销售额为9.8亿元，其中风冷螺杆3.8亿元，水冷螺杆6亿元，同比分别增长15.2%和20.0%。螺杆机的增长原因与离心机基本相似。品牌方面，主要以约克品牌、开利、特灵、麦克维尔、天加、盾安、顿汉布什、国祥、美的等为主。 　　江苏中央空调市场历来是以多联机为主导，2011年也不例外，多联机市场份额高达40%，整体市场容量达到32.2亿元。其中，变频多联机是当之无愧的主导者，销售额超过30亿元，也是2011年江苏市场上增长最快的产品。品牌方面，大金依然独占鳌头 上海市场： 在产品层面，上海市场呈现了“一支独大