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就2011年空调在中国市场销售情况制定本年度销售策略 小组:乘风破浪 组员:程用文 郑雪峰 吴重 陈天雄 刘向红 周兴业 宋晓慧 周杰 彭薇 龚秀丽 口号:销出梦想,实现未来 2011年中国主要区域中央空调市场分析 江苏市场:2011年,江苏中央空调市场继续维持了经济复苏后的增长态势,虽然增速有所放缓,但仍然实现了20%左右的增长,整体市场容量突破了80亿元,继续位列中国第一大单体中央空调市场宝座。 上海市场:2011年,上海中央空调市场整体容量约为60亿元,同比增长9.1% 浙江市场:相对全国的其它市场,浙江中央空调市场比较成熟,竞争也十分激烈。大金、美的等九大品牌在浙江中央空调的市场占有率达到72.0%,同比增加了1.2个百分点 广东市场:2011年广东中央空调市场销售规模约为55亿元,同比增长17% 北京市场:2011年度,北京中央空调市场容量约31亿元,同比增加6.9% 品牌格局 江苏市场: 2011年,江苏中央空调市场的品牌格局没有发生太大变化,艾肯空调制冷网监测数据显示,以约克品牌、开利为主的九大品牌市场占有率对比上一年略有上升,而除此之外的品牌中,也有很不错的表现。同时,大金、日立这两大日系品牌相对表现较为出色。大金实现了20%以上的增长幅度,整体销售额达到17亿元左右。日立销售额超过4亿元,增长率超过40%;其余日系品牌如东芝、三菱电机、松下等在江苏尤其是苏南地区的发展也不容小觑,但是从今年中日关系的发展来看,日货在中国市场不会太热销 上海市场: 从品牌角度来看,2011年,上海中央空调市场的品牌格局并没有发生太大的变化。从大的方面来看,以大金、日立、东芝为代表的日资品牌,以约克品牌、开利、特灵、麦克维尔为代表的传统水机外资品牌,以美的、格力、海尔为代表的国内家电系品牌均占据较大市场份额 浙江市场: 2011年,大金依然是浙江市场的第一主角,其销售额为17亿元,市场份额超过四分之一。同样以变频多联机为主的东芝、日立、富士通等也获得了较大幅度的增长。对于冷水机组而言,四大外资品牌在浙江市场占据主流地位,但由于项目数量有限,增长率不如变频多联机。国产品牌在浙江市场的发展则分为两类,一类是以美的、格力、海尔为代表的国内家电系品牌,依托其多联机和单元机在渠道领域的有力销售,占据了浙江市场近三成的市场份额;另一类是以盾安、国祥、奥克斯、WFI、捷丰为代表的本地品牌,依托地域优势,也在竞争激烈的浙江市场占据一定的市场份额 广东市场: 作为广东本地品牌,美的、格力对于广东市场异常重视。美的2011年在广东市场取得近10亿元的销售额,格力的销售额也达到8.5亿元,成为广东市场销售量最大的两大品牌。这也带动了国内家电系品牌在广东市场的占有率提高,在九大品牌中,美的、格力、海尔三大国产品牌的销售额占有率达到35%。 北京市场: 2011年,九大品牌在北京中央空调市场的整体销售额为21.8亿元,市场占有率为70.3%。这已是九大品牌份额连续第二年获得增长,也是历年市场份额最大的一次。值得一提的是,九大品牌中增长最快的是美的、麦克维尔、格力和约克品牌。九大品牌的增长带动了北京中央空调市场的增长。 以大金、日立为首的日资品牌延续了强大的增长态势。大金凭4.8亿元的销售额,成为北京市场的销售冠军。日立则通过在高端房地产配套方面的进步,连续几年实现了增长。三菱电机则依靠多年在房地产领域的配套销售,保证了其过亿元的年销售额。 美的和格力是2011年北京中央空调市场的明星。特别是美的销售额实现了超过60%的增长。格力也不甘示弱,销售额增幅在50%以上 产品格局 江苏市场: 2011年,艾肯空调制冷网长期监测的中央空调市场上的十大类产品中,绝大多数品类在江苏地区的市场增长率同比都出现了回落,只有变频多联机、离心机和水冷螺杆机的增长率高于江苏地区市场的整体增幅,其余产品均在平均增长率之下。 2011年,离心机表现相对出色,市场增长率超过20%,仅次于变频多联机居第二位。离心机市场主要以约克品牌、开利、特灵、麦克维尔这四大外资品牌为主,国产品牌表现平平。 螺杆机在江苏市场的销售额为9.8亿元,其中风冷螺杆3.8亿元,水冷螺杆6亿元,同比分别增长15.2%和20.0%。螺杆机的增长原因与离心机基本相似。品牌方面,主要以约克品牌、开利、特灵、麦克维尔、天加、盾安、顿汉布什、国祥、美的等为主。 江苏中央空调市场历来是以多联机为主导,2011年也不例外,多联机市场份额高达40%,整体市场容量达到32.2亿元。其中,变频多联机是当之无愧的主导者,销售额超过30亿元,也是2011年江苏市场上增长最快的产品。品牌方面,大金依然独占鳌头 上海市场: 在产品层面,上海市场呈现了“一支独大
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