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- 2016-12-21 发布于湖南
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梦泽园地产开盘策划实施方案
指导思想
梦泽园公司所确定的 “从快销售,不可打持久战”的整合营销战略思想,是开盘期营销与传播的基本依据,即开盘期的一切市场行为均是整个项目营销思想的具体体现,脱离此思想,即使再精彩的战术充其量也只是一朵华而不实的浪花而已,对项目营销有害无益。
目标
开盘期的所有运作,都是为了形成潜在客户群体中的焦点话题,为项目快速销售而营造良好的市场氛围(造势)。
开盘期内推出的所有楼盘均能在短期内销售(认购)完毕,以迅速形成旺盛人气,给项目营造“抢手货”的印象,促使潜在客户产生“早买是运气”的心理冲动。
开盘营销计划
准备阶段(2000年3月6日前全部准备完毕):
销售队伍准备:
销售队伍的建立、健全:
专职销售队伍配备人员共12—14人,原营销中心已有员工5人与新选聘人员6-8人
经理:
副经理:
营销主办:
财务核对员:
资料员:
司机:一名,男性(待定)
营销代表:6—8名(以售楼先生为主,4—5人;售楼小姐2—3人)
新选聘人员到位时间:2月28日上午9时(星期一)
设计、定制员工制服,全员统一着装(尤其是专职营销人员),统一公司形象,展示梦泽园品位。
销售队伍培训、分工安排:
时间:
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