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类金融融资 国美在中国内地电器零售商中的市场地位使得国美对供货商的议价能力处于主动。通常国美可以延期6个月支付上游供货商货款，这令其账面上长期存有大量浮存现金，方便了国美的扩张。占用供货商资金用于规模扩张是国美长期以来的重要战略战术。国美像银行一样，吸纳众多供货商的资金并通过滚动的方式供自己长期使用，“类金融”这个词由此而来。 类金融融资的优势 1、绕过中间商直面供货方与消费者 2、薄利多销，让利于消费者 3、节省成本 4、迅速占领市场，迅速回笼货款 5、形成健康现金流 三、准入管理 （一）客户准入 1、生产型企业 2、贸易流通企业 三、银行反馈 1）申请流程 客户申请→授信调查→授信申报与审批→签署三方监管协议（借款人、我行、监管企业）→动产入库→现场核库→我行经办机构、借款人发出出质通知→监管确认→借款人支付仓储和保险费用→借款人存入保证金→签订相关合同→放款→贷后管理、动产监管→货物提取、补充→还款。 4-2应收帐款 1、借款人 除应符合我行一般授信客户要求外，借款人还应具备如下条件； （1）符合国家产业政策，发展前景良好，并在本行开设基本账户或一般结算账户； （2）有明确的销售（赊销）政策； （3）与应收账款债务人保持良好的合作关系，有完整的交易记录，且未发生过重大违约经济纠纷。 2、应收账款债务人 （1）经营正常，资金实力雄厚，具备按期足额偿还应收账款的能力； （2）信誉良好，无不良信用记录； （3）与应收账款质押融资申请人有完整的交易记录，且未发生过重大违约和经济纠纷，有预期持续经营能力； （4）我行要求的其他条件。 Supply Chain Management Company Logo 4-3类融资和销售额、信誉综合 1）通过宏图三胞有限公司隶属于三胞集团这层关系，去银行参与信誉无抵押融资。 2)采用国美方式—“类融资”进行全面扩张。 3)根据公司方面的数据如销售额60亿可以进行相关融资 4）最终根据上述模式银行给予最大额度放贷50万。 The-end Thanks * * * * * * * * * * * * * * 公司名称：宏图三胞高科技术有限公司 注册资金：3.87亿 主营业务：IT销售 营业范围：IT、通讯、数码 员工：9548人 资本构成：融资30%，自有资本：70% 库存量：50% 现金流：504，204，500元 公司年盈利：16.512452亿 销售量：60亿/年 （以下是南京直营店数据） 订货数量60419 入库数量59632 订货金额(无税)73元 * * * * * * * * * Company Logo 宏图三胞—IT界国美模式 小组成员： 陈虎 蒙心雨 张恒 何甫 罗晓军 黄敏 1 公司简介 三胞集体下的四大金刚之一宏图三胞 宏图三胞 中小企业 行业用户 电子商务 连锁店面 宏图三胞架构 宏图三胞高科技术有限公司（简称“宏图三胞”），2000年10月成立于南京，如今已经发展成为中国IT行业的领军企业，自2000年成立至今，宏图三胞年销售总额连续多年蝉联国内同行榜首，入围中国连锁20强。  Who are you ? 宏图三胞--直营店供应链分析 宏图de运作模式 宏图三胞--“大规模、标准化、连锁直销模式”。 宏图三胞的资本运作模式—国美模式 “类金融融资” Supply Chain Management 2 银行供应链融资模式分析及流程 一、存货质押产品定义 * 成功一定要努力，努力却未必成功 成功未必有回报，回报也未必在我 宏图三胞供应链简模 1）厂家发货给宏图三胞，宏图预付款项30%。---库存 2）宏图发货给消费者，回收资金。--资金沉淀 3）宏图整理相关款项后打款给厂家。 消费者 宏图三胞 厂家 宏图三胞会计和物流成本 物流成本 如租金、水电费、员工费、装修费、仓储费等 成本 租金 水电费、员工费 装修费 仓储费 3 供应链金融融资分析 一、宏图三胞相关财务数据 公司名称：宏图三胞高科技术有限公司 注册资金：3.87亿 主营业务：IT销售 营业范围：IT、通讯、数码 员工：9548人 资本构成：融资30%，自有资本：70% 库存量：50% 现金流：504，204，500元 公司年盈利：16.512452亿 销售量：60亿/年 （以下是南京直营店数据） 订货数量 60419 入库数量 59632 订货金额(无税)73元 二、宏图三胞直营店开设的标准 4 宏图三胞—成都市