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炒店能力提升教材引客入店第一章炒店组织第二章第三章为什么要“引客入店”VS讨论：对比两张图片，你们看到了什么？联想到了什么？“引客入店”直接关系销量客流量大小，将直接影响到成交量。日销量销量占比日客流量客流量大的厅店，销量高！日客流量：1000户日客流量：500户日销售量：60户日销售量：10户日客流量：200户销量占比：6%日销售量：2户销量占比：2%销量占比：1%区县营业厅天翼通信城乡镇营业厅店“引客入店”方法多夏天冷气，冬天暖气开通三网充值开通水电气缴费免费WIFI随便用开展炒店活动培训时应注意的五个问题这个业务是什么?这个业务如何收费?这个业务对我们有什么好处？这个业务对客户有什么好处？这个业务如何开通？对伙伴提出要求的三个前提赞美团队伙伴赏识团队伙伴激励团队伙伴写给各位伙伴的话……有勇气改变你能改变的有度量接受你不能改变的有智慧分辨两者的不同引客入店第一章炒店组织第二章第三章现场促销的“5-4-3”工作法完整而有效的促销活动应该包含以下12个环节1、明确重点12、服务跟踪2、网格选择11、总结优化3、营销策划10激励兑现促销前促销后4、市场预热9、活动管控促销中5、人员培训8、渠道协同6、现场筹备7、业务受理场地布置的100+5法则 100 — 在方圆100米外检查，目标是让顾客在距门店100米的时候就能知道这个店在做活动了 5 — 让顾客在5米之内就知道是什么品牌什么产品在做活动，知道本次促销活动的内容100+5法则位置：当道，显眼海报：主题鲜明，吸引眼球广告做得好不如现场摆摊好？宣传：宣传语简洁易懂，大声促销现场，其实也是露天的、流动的营业厅标语及帐篷雨伞：成规模，有声势座位设置：方便客户，细心周到促销活动造势九种技巧音乐先行发礼品（如撒扑克等）彩虹门布置动感表演（如跳街舞）新奇互动工具（扮演玩偶等）周边一里插遍彩旗刷大墙广告、主干道挂横幅等主持人语言、动作的煽动性借助当地能人造势炒店的误区及困惑炒店就是集市（周末）促销炒店要靠路演炒店现场没人气，有人气没销量分局带队有销量，代理商自己做效果差周周炒，月月炒，越炒越疲，人仰马翻抱怨多电信一炒店，移动就干扰，效果打折扣炒店的三个难点客流少销量低宣传差炒店的目的终极目标挑战目标基础目标职能之变：服务→营销身份之变：服务员→老板模式之变：帮代理商赚钱→逼代理商赚钱思路之变：扶持代理商→代理商自主维系存量发展新增普及应用加装增值打击对手提升单场销量提高厅店知名度提高产品知晓度训练团队销售力一、炒店前邀约新老客户不一定在邀约时就做营销，但是一定要给出客户必须到现场的理由！想得到的怕失去的例如：健康、财富、教育、机会、名誉、小便宜……手机杀菌查杀吸费互动：为下列厅店找出邀约理由电脑合作店电器合作店超市合作点电视专卖店请思考是否还有其他方法?二、方案策划二、方案策划①、定目标厅店间PK 厅店内PK②、定产品烧一壶开水的智慧 贝尔纳是法国著名的作家，在法国影剧史上占有重要的地位。一次法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛，其中有这样一个题目：“如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，情况紧急，只允许抢救出一幅画，你会抢哪一幅？”结果在该报收到的成千上万回答中，贝尔纳以最佳答案获得该题的奖金。③、定方式炒店方式：受欢迎才是硬道理！炒店方法适配表炒店方法炒店方法震撼低价剪角优惠券附送赠品优惠券现金返还购满即送凭证优惠第二件半价套装优惠加量不加价集点换物买就送公关赞助独家优惠抽奖模式超值换购免费试用竞技活动有奖竞赛竞价拍卖会员营销客夸有奖互动游戏……领奖在店内领取要登记借机问需求活动转销售④、定主题定主题的原则A、噱头：师出有名互动：9块9如何送女友99朵玫瑰？⑤、定场地 选时选点是为了更贴近目标群体，所以一定要先确定目标群体。⑥、定物料A、物料准备的维度厅内物料区域维度动态静态名称数量名称数量业务受理区空中彩带、气球……横幅……地面音响、灯光……海报、单张……外场物料区域维度动态静态名称数量名称数量体验区空中广播、彩带、气球……墙体、横幅……地面音响、灯光……海报、单张……⑦、定宣传三、人员分工①组建“多员”炒店团队③过关训练落实分工②各角色工具装备三、人员分工①组建“多员”炒店团队四、宣传布置（1）厅外：门头+门口区域（1）厅外：门头+门口区域厅外宣传还有什么呢（2）厅内：体验销售区体验桌陈列——大型体验台陈列示例（2）厅内：体验销售区体验桌陈列——大型体验台陈列示例（2）厅内：体验销售区体验桌陈列——大型体验台陈列示例（2）厅内：配件销售区陈列欣赏（2）厅内：配件销售区陈列欣赏测算项目现状提升后人流量客流量销售量销售额代理商利润电信利润项目代理商电信场地费人工费礼品费……代理商支出电信支出单页派发小技巧发单页的目的是？客户为什么不接受？宣传员派单时装备建议单页/小礼品若干小蜜蜂活动服装