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水产批发零售市场 招 商 策 划 草 案 二零零八年 第一部分：招商策略 第二部分：招商进度中的比例分配 第三部分：招商付款方式 第四部分：各楼层商品结构定位 第五部分：招商准备工作 第六部分：媒体选择策略 第七部分：招商实施与时间进度表（略） 第八部分：开业庆典 第一部分：招商策略 招商策略：立足西安、面向陕西。 以陕西为重点，在确保陕西西安地区招商工作全面、顺利开展的同时，各招商部门安排出20％的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商等）运用电话、传真、网络、等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证西安地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。 第二部分：招商进度中的比例分配 招商的前期阶段，招商的比例计划为：陕西地区招商占80％左右；外地招商占15％左右；预留出5％的比例，作为机动或炒作。 其中：陕西地区招商所占比例不得超出整体的80％；外地招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10％）。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。 第三部分：招商付款方式 一、租金交纳及优惠政策有以下三种方