原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
1 ）树立高端产品形象，向消费者介绍新产品。 2 ）增强消费者对4S的了解，增强4S的知名度美誉度。 3 ）部分产品特价低价，让利消费者。 4 ）让消费者产生兴趣 目标客户特征 （1）消费能力强，对手机价格和资费不太敏感。 （2）注重服务质量，看重网络覆盖和通信质量。 （3）数据消费强，是普通用户的2倍以上。 （4）终端品牌忠诚度高，品牌观念较强。 （5?）出国漫游需求高，对漫游通达地区要求较广 销售渠道 饥饿营销吊足胃口 开放网上预约 授权专卖店（合作商）预约 网上销售（控制数量） 专卖店（合作商）开放销售（数量有限） 不限量供应 预约细则：1.网上预约实名认证，一人只能定一部。 2.专卖店预约需先支付部分金额。 3.到货后3日未领视为放弃。 妙招齐出 不知不觉IPhone已经发展了好几代，出一代换一代的人毕竟少，而且会是越来越少~~针对此现象，特推出以旧换新（辅以一定的话费套餐） 学生（暂定）群体通过申请，审核通过后，可分期付款 买IPhone手机奖励积分抽奖活动 利用IPhone才能玩的手机游戏吸引消费者 * IPhone4S 营销策划 策划目的 ——更多上网流量：与联通相比，电信的iPhone 4S各档套餐中，均包含更多上网流量，体现了中国电信对移动互联网人群时时在线需求细致入微的体贴和关爱。 ——各档套餐中，均赠送一定的WiFi?时长，这是中国电信独有的优惠。 ——免费办理副卡：主副卡共享套餐也是中国电信独有的业务，这意味着，你和亲友可共享同一份超值套餐，共享话费、上网时长及各项优惠（129?元及以上档套餐）。 ——流量超出自动升级：套餐流量一旦超出，你也不必担心，流量超出会自动升级（129?元及以上档套餐），让你“越用越便宜”。 ——合约价更优：所有机型的合约价，均比联通低100?元左右。 ——0元购机价更低：?16G和32GB机型36个月合约的0元购机套餐门槛仅为289元；16GB两年期的0元购机套餐门槛仅为389元；32GB机型24个月合约的0元购机档仅为489元（中国联通则为586元）。 ——更低进入门槛：套餐最低价格仅49?元；相较联通66元的入门价，更多实惠。 ——更多选择更多优惠：乐享3G?上网版套餐从49至889?元，共计11档，细心关爱各类人群的个性化消费；“存费送机”合约同时提供12?月、24?月、36?月三种期限，可谓选择多多，实惠多多。 增值业务与4S绑定 IPhone4S “爱疯”？ 心动不如行动 *
文档评论（0）