NKAPresentation 0809修改.pptVIP

沃尔玛门店层面部门构成及职权分工 门店陈列管理及改善 沃 尔 玛 大 郊 亭 店 门店陈列管理及改善 门店陈列管理及改善 门店陈列管理及改善 门店陈列管理及改善 门店陈列管理及改善 门店陈列管理及改善 多点交叉陈列 门店价格管理 价格混乱的源头 游戏规则不清楚 内部压力/门店，部门为达成指标不择手段 外部压力/竞争店对于主要产品的低价 价格管理的行动指引 分析客户去年整个季节的动销量及消化节奏，掌握库存有效周转天数。 密切跟客户/主管/大区经理/邻区同事沟通，减小价格战带来的威胁。 重视价格，维护价格体系，做个有尊严的专业销售人员,不要把自己的快乐建筑在其他同事的痛苦上。 门店价格管理 门店补货及库存管理 门店订单流程 由于沃尔玛自身的整合，现门店订货分为采购订单，促销订单及少量店内补单。 除采购、促销订单外，门店的自行订货是有特定要求的，一般来说总部每周会给门店一定的订货权利，限额是不超过总销售量的5%，由部门主管申请经店内逐级老板批复。因此一般门店会把这些量给到大宗产品或要做大型陈列活动的产品例如：季节区的产品。 为了保持我们在店内长期的多点陈列，货源充足是很重要，在门店协调未果的同时我们需要询求公司的帮助。 门店补货及库存管理 门店的库存管理 沃尔玛的订货是非常严谨的，系统会有安全库存的限定