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开篇案例 案例1 ：湖州正昌贸易有限公司服装出口案例 基本资料介绍： 外贸公司(简称正昌)：湖州正昌贸易有限公司有限公司 HUZHOU ZHENCHANG TRADING CO., LTD. 902 HONGQI ROAD, HUZHOU, CHINA 国外客户(简称OT)： ORCHID TRADING LTD. UNIT 513, CHINACHEM BLDG., 78 MODY ROAD, TST, KOWLOON, HONG KONG 交易商品： LADIES WEARS 出口口岸：上海 付款条件：信用证 这是一笔湖州正昌公司和香港OT公司就女式睡衣交易的贸易实务案例。 ? 建立业务关系 l??????香港OT公司与湖州正昌公司是通过2005年在中国广东举办的广交会上建立业务联系的。此后，双方有多笔良好的业务往来。 交易磋商 2005年12月2日，OT公司传真一份制作女式全棉上衣的指示书，并邮寄面料、色样及一件成衣样品给湖州正昌公司，要求正昌公司2006年3月25日前交货，并回寄面料、色样及两件不同型号的成衣样品确认。 正昌公司收到该样件后，立即根据OT公司提供的样件打品质样和色卡，然后用DHL邮寄给OT公司确认。 ………………………… ………………………… （双方来回样品确认） 12月22日，OT公司收到正昌公司寄去的成衣样品，确认合格，要求正昌公司报价。当天，正昌公司根据指示书要求，以面辅料工厂和服装厂的报价、公司利润等为基础向OT公司报价。 经过多次磋商，12月26日，双方最终确定以每件USD12.80的报价成交。 OT公司要求正昌公司根据该份报价单制作合同传真其会签 ?????? 签订合同 正昌公司根据双方交易磋商最终确认下来的细节拟制合同。 合同拟制完成后，寄给OT公司会签。合同签订后，双方就成衣细节进行修改和最终确认。 总结： 外贸合同签订前的业务流程： 建立业务关系------交易磋商-------签订合同 我们这门课所学的是外贸单证，那么什么是单证？哪些是外贸单证，有什么用？外贸单证在外贸业务中又扮演什么角色？ 以正昌公司的实例分析合同的履行过程，并分析中间所涉及的单证： 合同履行过程（单证流程） ? 1 落实信用证 ????? 中国银行江苏省分行通知正昌公司收到OT公司通过CANADA MONTREAL银行开来的信用证。正昌公司拿到信用证后，经过审核，没有发现有任何不符点。 涉及单证：信用证通知书、信用证 ? 2 出口备货 收到信用证后，2006年2月1日，正昌公司立即与早已联络好的服装加工厂签订订购合同，指定服装厂使用百合纺织的面辅料。2月5日，服装厂正式投产。 涉及单证：服装订购合同 ? 3 出口租船订舱 ??本批出口商品系采用集装箱班轮运输，故在落实信用证及备货时，正昌公司即向上海各家货运代理公司询价，最终确定委托上海凯通国际货运有限公司（以下简称上海凯通）代为订舱，以便及时履行合同及信用证项下的交货和交单的义务。 涉及单证：商业发票、装箱单、出仓通知单、出口货物明细单 、托运单 4 出口报检 由于正昌公司出口的全棉女式上衣属于法定检验的商品范围，因此，2006年3月9日，正昌公司寄出商业发票、装箱单、报检委托书，委托服装加工厂向湖州市商检局申请出口检验。 涉及单证： 报检单、报检委托书、外销合同、信用证、商业发票、装箱单、换证凭单 等 5? 申领核销单　 由于正昌公司有计划内的核销单，2006年3月9日，单证员凭出口货物明细单在本公司申领核销单。注意事项：如果核销单已用完，需到外汇局申领出口收汇核销单。 涉及单证：出口收汇核销单 ? 6 出口报关 单证部门在2006年3月13日，将上海货代公司报关所需的报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、装箱单、外销合同等用快件寄出。3月14日，上海凯通收到正昌公司寄来的上述单据后进行代理报关。 涉及单证：报关委托书、 出口货物报关单、出口收汇核销单 、商业发票、装箱单、外销合同、出境货物通关单等 ? 7 出口投保 l?????? 由于是按CIF条件成交，保险由正昌公司办理。因此，2006年3月16日，正昌公司按约定的保险险别和保险金额，向保险公司投保。 涉及单证：出口货物运输保险投保单、商业发票、货物运输保险单 8 装船出运 ? 上海凯通接受正昌公司的订舱委托后，2006年3月12日，根据正昌公司提供的出口货物明细单缮制