20110926众安·景海湾下阶段营销策略课件.ppt

点对点策略 如何大手抓人？ 下乡揪大头策略 阿里揪团购策略 机场揪团购策略 点对点策略 如何大手抓人？ 下乡揪大头策略 阿里揪团购策略 机场揪团购策略 下乡揪大头策略 景海湾之前营销推广的触角从来没有主动延伸到萧山下边的乡镇； 目前市场环境面临的是有一个杀一个的饥饿状态。 德意·空港国际通过在周边乡镇的营销推广，取得了不错的销售。 那么景海湾势必应该赶紧介入。 主要乡镇布局：新街、瓜沥、靖江、河庄、衙前。 乡镇推广的几个核心点 目标是揪取人群，手段势必是放出声音，所以推广有以下几个核心点： 主要交通要塞的户外占位； 乡镇大街横幅的悬挂； 事件营销（小地方的事件营销推广事件）。 主要交通道路的户外、路牌项目形象信息释放； 乡镇干道横幅的悬挂，建议最好是喷绘，不要贴字的那种。 以小活动承载乡镇巡演，通过小广场、小社区频繁互动活动，爆点周边乡镇。 社区类：羽毛球比赛、乒乓球比赛、趣味运动会（男女老少皆宜）； 广场类：瑜伽表演、儿童现场绘画比赛、群众歌王等。 同时，在周边乡镇的推广过程中， DM的派发、圈地短信等都需要同步进行，作为补充。 点对点策略 如何大手抓人？ 下乡揪大头策略 阿里揪团购策略 机场揪团购策略 ·景海湾距离萧山机场约40分钟左右； ·目前萧山机场员工基本以酒店长包作为员工宿舍的解决方案； ·机场都会有一笔资金作为购买固定资产的开销。 基于以上几点，可以深入机场宣传项目。 机场易拉宝 专场推介会 先在机场进行一些项目信息的释放； 然后做专场推介会，并明确团购促销政策。 点对点策略 如何大手抓人？ 下乡揪大头策略 阿里揪团购策略 机场揪团购策略 阿里巴巴 现场看房砍价活动 前期调研 经两周对阿里巴巴员工自组购房QQ群调研，发现一些现象： · 群内气氛活跃，成员经常探讨出现折扣、降价房源，价格因素较为明显。比较关注的项目有金隅观澜时代、顺发提香、金域兰庭。景海湾的关注度较弱，很少有人提及，偶尔有人记得上次的蛋糕活动，不足以引起持久关注度。 · 前期自发看房踩盘行为较多，没有成形组织定期组织规模性的看房活动。但特别近一周内，各大楼盘、特别是滨江、萧山地区的房企纷纷采取针对阿里巴巴内部员工的宣讲、看房、优惠、团购等一系列应对措施。 · 目前滨江、萧山并无出现能刺激消费行为的心动价格出现，员工内部观望情绪较为浓厚。 活动构想 本活动采取专家带团、现场砍价为主要形式，串联专家咨询、双方交流、参观样板房等环节。通过现场砍价达成能刺激消费行为的心动价格，并且使项目的折扣力度和品牌形象在阿里巴巴企业内部产生话题，起到加深、渗透的效果。 专家：初步定是大老哥。因为民间房产专家帮助百姓置业理财的形象深入人心，具有亲和力、权威性和公信力，对活动有一定的促进作用。 具体活动方案 参考 《都市周报》 提供的方案 按图索骥 深耕本土 辐射周边 辐射周边如何落地？ 走亲戚策略 地域的针对性选取 9月份围绕教师节开展活动，推出10套特价房源，89方6套，优惠10万；138方4套，优惠15万。目前已预订4套，89方一套，其余3套均为138方大户型，分别来自萧山、温州、嵊州。 针对地域客群，建议10-11月份在温州、嵊州、金华永康等地开展异地巡演，拓宽客户，促进销售。 异地推广建议一：流动站厅的小型巡演 流动站厅投入成本可控、方便灵活、可适应不同区域。一般只需设置小型区域沙盘（可拆卸）、可折叠式背景墙、相关物料、小礼品即可。 可在巡演的广场、商业中心、大型工厂等尽心巡演。 * 向四面八方借百万人去 众安·景海湾下阶段营销策略提报 杭州鑫略机构 2011-09-26 问渠哪得清如许 为有源头活水来 所有销售终点，都基于人。 当前的市场环境下，如何聚集人群是策略核心。人群是销售必须保证。即使退而求其次，人群也是制造显现氛围的必要条件。 如何聚人？ 如何二道 按图索骥 顺藤摸瓜 按图索骥 深耕本土 辐射周边 按图索骥 深耕本土 辐射周边 深耕本土如何落地？ 深耕本土 深耕本土如何落地？ 大喇叭策略 点对点策略 家庭日策略 深耕本土 深耕本土如何落地？ 大喇叭策略 点对点策略 家庭日策略 深耕本土，首要信息的本土植皮 项目的市场声音，是项目市场认知的必要条件。 所以深耕本土的第一要点是项目的媒体规划。 以下具体展开。 目前已有媒体资源 电视媒体：经视看地产； 网络媒体：新浪、住杭； 广播媒体：FM107.9； 杂志媒体：航空媒体杂志； 户外：钱江四桥西侧户外（12月到期）。 各媒体的应用规划：形象篇 电视、网络、户外、广播媒体第一功能还是项目主要形象、主要价值的释放。 形象篇 宅御一线钱江风华 众安·景海湾 纯水岸江景华宅 钱江的生活 直面钱塘江700米一线江景 国际湾流江景住区 核心的生活 钱江世纪城未来CBD国际华配 新城核心配套住区