浅草绿阁八期开盘方案(f2011.11.4).docxVIP

浅草绿阁八期----水岸枫庭首批房源开盘方案沈阳融基房产经营有限公司2011年11月4日一、 【开盘目标】 对前期收筹客户进行选房，实现最大化成交开盘当月按预期完成销售回款额二、 【开盘地点】 浅草绿阁八期售楼处三、 【开盘时间】 2011年11月12日四、【开盘形式】 开盘当日以摇号的形式对外进行选房，客户按照先后顺序凭“水岸枫庭入会协议”和“收款收据”及VIP卡进行登记，领取与VIP卡号相对应的乒乓球，并将乒乓投入选房摇号箱内，客户以自己手中的VIP卡号与现场摇出的乒乓球号进行核对，依据摇出号码的先后顺序进行选房。五、【优惠政策】 已认筹客户可享受“五万抵六万”的优惠政策，一次性付款客户另享受9.8折的优惠。六、【各组团案值明细】序号项目组团楼号销售面积销售底价（折后）总价（元）备注1A组团高层1#6409.047480元/ M247939619.2　2A组团高层2#8249.57480元/ M261706260　3A组团高层3#6475.847480元/ M248439283.2　4B组团高层4#楼王9382.467830元/ M273464661.8　5B组团小高层5#3949.787620元/ M230097323.6　6C组团多层6#3643.758880元/ M232356500　7C组团多层7#4552.98980元/ M240885042　8C组团多层8#4211.688880元/ M237399718.4　9商业网点　1794.3112800元/ M222967168　合计　48669.26395255576.2　 七、【首批推出房源明细】 序号项目组团楼号推出户数面积区间备注1A组团高层2#楼92户90?M22A组团高层3#楼94户51-87?M23B组团小高层5#楼32户45-78?M24C组团多层8#楼46户86-115?M2合计264户 八、【时间安排和交款事项】 通知时间： 11月8日通知认筹客户具体开盘时间地点及所带资料。通知方式：短信、电话。所带资料：购买人身份证、“水岸枫庭入会协议”和“收款收据”及VIP卡、相关房款或银行卡。补款说明：当日成功选房者可当天补齐应交房款金额，最迟应于选房后三日内补足剩余房款。 九、【暖场策略】 考虑到目前收筹数量不足，内部认购当天会出现现场人气不旺，我司建议可增加内部员工参与增加人气，避免现场冷场。 内部员工的家属或找30---60名”人托”参与此次内部认购活动，增加现场人气。 十、【销控策略】 如内部认购当天出现认购不积极，剩余房源多等不理想情况，可采用现场销控，给客户造成认购火爆场面，利用现场气氛引导客户成交。销控原则：关系户购买房源提前做好销控。 ② 对销售不好的单元或楼层做部分销控，根据后续认购情况可随时释放。十一、【认筹流程】 摇号等候区 进入预选区 进入选房区 进入签约区 进入交款区 审核区 注意事项： 1、认购者当日必须携带购房者的身份证、VIP认购协议及收据准时到指定地点签到进入摇号场地。2、如认购当日，交纳全款及首付款的，5万元VIP入会款转为房款，若未交全相应的购房款，则剩余房款应于三日内补足，否则，出卖方有权取消认购资格，按违约处理。3、签订认购书后，优惠金额从总房款中扣除。十二、 【工作人员事项明细】 区域人员数量工作事项人员名称工作到场时间负责人签到区所有销售人员所有销售人员在签到区等待客户，客户到访后引导客户签到，并领取与VIP卡号相对应的乒乓球。由专人引导到摇号现场，客户亲自把乒乓球放到摇号箱内。并带领客户进入等待区。销售部所有销售人员11月12日早7：00-9：00等待区二名工作人员引导客户入座在合适的位置，安抚客户讲解此次内部认购细则及回答客户问题。 11月12日早7：00至选房结束摇号区1名主持人1名公证人员1名保安1名销售人员主持人讲解摇号规则。 主持人主持摇号工作。 公证人员负责现场公证。 保安负责现场秩序及控制进入预选区人数，处理现场突发事件。 11月12日早7：00至选房结束，销售人员早 7：00—9：00预选区1名销售人员核对预选顺序号安排先后顺序进行等待安排预选区客户进入选房区11月12日早9：00至选房结束选房区1名主控人员1名主控助理协助客户选房粘贴认购房源贴核对房源并填写房源确认单11月12日早9：00至选房结束销控核对区1名工作人员核对销控在房源认购单上签字确认11月12日早9：00至选房结束签约区8名工作人员1名复核人员核对客户身份填写购房认购单复核销售人员填写的协议内容11月12日早9：00至选房结束导引区1名工作人员核对房源确认单是否有签字核对客户身份防止客户倒流回到选房区11月12日早9：00至选房结束二楼交款等候区1名销售人员安排客户进行等待交款如有客户离开需要及时与主控区