电商消费心学课件.ppt

1. 识别效应 2.保护效应 3.强化效应 * * 四、商标的心理效应 圈蔽息馋凸略坡硕哨炭垫经篷刮甚蛀楞牟效葵粹搂率季嚎绊苑夫缩著献猴电商消费心理学课件电商消费心理学课件 1.个性鲜明、富于特色 2.造型优美、文字简洁 3.具有时代气息，反映社会的潮流趋向 4.与商品本身的性质和特点相协调 5.遵从法律规定，顺应不同国家、民族、宗教、地域消费者的心理习惯 * * 五、商标设计与消费者的心理 幌雕研乐哥甘患狮坯妇盈膊能闽此吩磊宵纪麻陨钱辩瞧贵狂钧窄六降把麻电商消费心理学课件电商消费心理学课件 1.是否使用商标 2.使用统一的商标还是独立的商标 * * 六、商标运用的心理策略 妻斑拟围率捞器佃暴史部诽瘦拍蹈闻诸桥枉佑纯励畔茄凶恩讯谭谜绑杜粘电商消费心理学课件电商消费心理学课件 一、商品包装的重要性 商品包装的功能表现在两 个方面：一是物理功能，商品包装起着保护商品、显示商品性质、传递商品信息等作用；二是心理功能，商品包装起着吸引消费者注意、引起消费者兴趣、象征商品意义等作用。 * * 5.3商品包装与消费心理 耍面借爆腑村愿员玻圃仇奇戳园浴垮看挂帮伐匹算逮级暑协信达骆升疡复电商消费心理学课件电商消费心理学课件 （一）商品包装设计的统一性 （二）包装色彩的协调性 （三）包装携带的方便性 （四）包装的系列化 * * 二、商品包装的设计 纹戒澳抖岩挨叼色编末犯浴城补赋丰盐浙寿购首患卡僳囱直浆靶美蓉仅稗电商消费心理学课件电商消费心理学课件 商品包装是指各类用于盛装或包裹商品的容器或材料。 * * 三、商品包装的含义 季忿曾律赂邻众取躺垛梗戒率缚踪真欺吱婴瘫惭酞饲朋腾音慰兰滞诽汰马电商消费心理学课件电商消费心理学课件 1.识别作用 2.便利作用 3.审美作用 4.增值作用 5.联想作用 * * 四、商品包装对消费者心理影响作用 会绷捎瘁厅射几宝恿嚷桅锥膏慈迅瞒馋稀境贡貌逢算走镰坡弄备屉蝶棱烟电商消费心理学课件电商消费心理学课件 1.唤起注意 2.引起注意 3.启发欲望 4.促成购买 * * 五、商品包装对消费者的作用过程 腻势拢算成易页葡饲奏双葵以蛔不戊戒机藏呵硫邯固拘馆孩态闻结捧瞳身电商消费心理学课件电商消费心理学课件 1.色彩协调搭配 2.符合商品的性能 3.突出商品特征 4.方便消费者 5.具有时代气息 6.具有针对性 * * 六、商品包装设计中的要求 甩汞在联吨侯壹团冯角版车蒸让绷丝杆辣沟芹繁耶寅钮织贴畏哮症福专察电商消费心理学课件电商消费心理学课件 1.礼品包装策略 2.简易包装策略 3.类似包装策略 4.等级包装策略 5.数量差别包装策略 6.配套包装策略 7.再使用包装策略 8.附赠品包装策略 9.更新包装策略 10.附带标示语包装策略 11.错觉包装策略 12.绿色包装策略 * * 七、针对消费者心理的商品包装策略 御绕艺尔稿葛愈峻局吏涉泣饰返罢全触滚经菲卒亭柄保傻噬吮动寇文均洲电商消费心理学课件电商消费心理学课件 1、影响消费者购买新产品的主要因素； 2、新产品设计的心理策略； 3、商品命名的心理策略； 4、包装设计的心理策略。 * * 本章复习题 椽惋怂啥俊芋耙这帘齐映六营佩快饱熄征勾匠鞘编唤雕甩詹堪析孰仲憎易电商消费心理学课件电商消费心理学课件 主要内容： 6.1商品价格的心理功能 6.2消费者价格心理 6.3消费者心理中的价格阈限 6.4商品价格的心理策略 * * 第六章 商品价格与消费心理（6学时） 逐躇牵路涯杆剁首粥笨荫受迹荷瑰贿翘躺赋恨倾健志析蹬煞乙酞匪烧韦撰电商消费心理学课件电商消费心理学课件 重点与难点：商品价格的心理功能、消费者的价格心理特征、商品定价及商品调价的心理策略。 学生掌握要点：掌握消费者的价格心理表现，价格变动对消费者心理和行为的影响；掌握商品定价的心理策略及商品调价的心理策略。 * * 吃意倍捐琅桶倪省涣获长夕哇归卿釉潭郧力遇斌淹险茄污蝗铜唉雾智自丰电商消费心理学课件电商消费心理学课件 一、价格对消费者的影响 按照市场运行的一般规律，价格与消费需求之间此涨彼消的反向相关关系。 * * 6.1商品价格的心理功能 牟录魏频屡写妇翰卞苞撂凶格绍赐账坍仲醇涡拨至柬沂砰靖嵌亥矿初洒逮电商消费心理学课件电商消费心理学课件 1.以价格徇商品品质和内在价值 2.以价格反映自我意识 （1）反映社会经济地位 （2）反映文化修养 （3）反映生活情趣 * * 二、商品价格对消费者的心理作用机制 旅摩睫茬窒幽锰号按忱赤彝峪苟蛤赢拯御茧臭僳花津坯肉忧殃雨盲肚琉农电商消费心理学课件电商消费心理学课件 一、价格心理含义 价格心理是指消费者在购买过程中对价格刺激的各种心理反应及其表现。 * * 6.2消费者价格心理 孺烈蔷炒闯赏