业务提成与奖励管理办法.docxVIP

业务提成与奖励管理办法(讨论稿)为加强市场业务管理，充分调动全体业务人员工作积极性，建立全员市场机制，不断开拓市场，扩大业务渠道和公司的市场占有份额，把公司做大做强，根据目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，制定本办法：一、重要概念定义 (1)高管： 指包括公司事业部总监及以上全体公司高层管理人员。(2)项目纯利：项目实际销售收入-项目软硬件成本-项目业务费用-项目税金。(3)资质证书纯利： 证书实际销售收入-证书介质成本-项目业务费用-项目税金。 (4)公司年利润：公司全年所有项目纯利和证书纯利的总和。 (5)公司年纯利：公司年利润-年运营费用-全年所有销售提成。 (6)年运营费用：全年所有人员的工资、补贴、福利，通信费、水电费、资产折旧费、非业务招待费、办公费等全部支出。（7）项目贡献度：是客观反映销售人员对项目完成所起作用的重要依据，以百分数表示。该指标由公司高层和相关业务部门经理集体决定，主要参考内容有：项目的形成（发现、引入、规划、策划等），对项目最终确定所起的决定性作用，项目正常业务往来，项目后期日常工作等。前两项权重应占90%以上。 (8)日常费用： 这里特指市场部门和市场人员的非立项业务费用，主要用于日常的业务挖掘、咨询、调研、沟通等。该费用预算在年初确定，按月度分配，不同的项目和不同的销售人员享有不同的额度。 (9)立项费用： 指按照业务项目立项流程，经公司相关