现代推销节学复习题.docVIP

现代推销学复习题 一、单选题（共10分，每题2分） 1、在推销方格中，（ D ）被称之为强力推销型 A．（1，1）型 B．（1，9）型 C．（5，5）型 D．（9，1）型 2、以下关于推销的论述正确的是：（ C ） A．推销就是营销 B．推销就是促销 C．推销是科学，更是艺术 D．推销强调为顾客着想 3、推销活动的主体是（ A ）。 A．推销员 B．推销商品 C．推销对象 D．产品制造商 4、适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是（ C ）。 A．“爱达”模式?? B．“迪伯达”模式 C．“埃德伯”模式 D．“费比”模式 5、在寻找潜在顾客的方法中，被销售界认为是最好的寻找顾客的方法（）。 A．逐户寻访法??? B．C．中心辐射法???? D．在寻找潜在顾客的方法中，被销售界认为是最好的寻找顾客的方法（ ）。 A．逐户寻访法????B．C．中心辐射法???? D． 推销人员在顾客提出反对意见时要采取的态度是（）。 A．间接反驳B．认真倾听C．仔细分析D．转化顾客的反对意见E．直接反驳判断题：（每小题2分，共分） （判断下列说法是否正确，正确的在括号内画“”，不正确的在括号内画“”）1．成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而