端午如节线上促销策划方案.docxVIP

恒大兴安端午节线上促销策划方案一、主 题： 端午送好礼，为健康加分 二、活动目的：迎接即将到来的端午节，以组合优惠套餐的方式搭配销售，吸引更多新客购买。三、活动目标效果：店铺转化率提高0.5% 回头购买率提高10%四、五大销售平台：天猫、京东、一号店、我买网、恒优米官网及APP五、产品特色：零污染零激素、非转基因、原生态更健康六、线上活动促销优惠套餐：套餐一：绿色大米2KG + 绿色菜籽油1瓶 优惠价格60元套餐二：绿色大米5KG + 绿色大豆油1瓶 优惠价格120元活动期间，凡购买满138元包邮七、活动内容活动分为两部分：1.在活动前期（2015.06.12—2015.06.19），组建活动团队，编写软文，制作线上海报，在微信公众号、微博、贴吧等传播渠道大力宣传此次活动的主题和优惠政策，为促销活动造势。① 组建促销团队，推广宣传活动，保证低成本的流量和转化率。 ②端午节前凡是收藏恒大兴安店铺的都可以获得5元优惠劵一张2.活动前期可对恒大楼盘、老顾客群进行造势宣传。 以张贴海报和微信微博传播为主，给客户准备和了解的时间制造声势。3. 端午节节当天（2015.06.20），以最大力度促销宣传，最大限度引流，促成转化率。4 .在6月20号端午节节当天的活动①端午节当日凡进店咨询或者购买的顾客都送优惠劵5元。②全场两款优惠套餐不受抢购数量限制。③凡是购买满1000元 加送50元优惠劵一张，可叠加使用。 满2000元 送恒大兴安绿色大米5KG及恒大球衣一件。 满3000元 送恒大兴安绿色大米5KG及恒大签名足球一个。八、活动流量计划 流量来源大致为：自然流量50%，站内付费流量20%，站外付费流量20%，站外免费流量10%。1、站内自然流量 从产品出发，分析线上粮油产品各个类目各个关键词的价格带及对应的相关产品。优化自身产品，从性价比、产品质量、产品特色及服务等多维度提升产品竞争力。抛弃简单粗暴的模式，深度开发产品群获得自然流量，以此作为线上店铺的流量基础。2、站内付费流量 不断优化产品本身的转化率及广告图片的点击率，提高付费广告的投入产出比，站内付费流量占全体流量20%左右 3、站外付费流量站外付费流量可以考虑站外推广，如折800、米折、返利网、51返利网等，另外，与其他合作的电商经销商客户建立了专属计划，视推广需要随时启动大流量资源配合销量计划。 逐步尝试其他站外推广方式，如百度、360、谷歌关键词等。 此部分流量占全店流量20%左右。2、站外免费流量 站外免费流量以微博、微信、论坛、QQ群、KK群等渠道方式开展，安排专人负责站外免费流量引流工作。 此部分占全店流量10%左右。九、活动转化率计划线上产品转化率主要源自产品本身的竞争力，互联网产品来自两个方面：1、实体产品本身。2、产品链接。1、实体产品 通过市场分析，有目标的布局产品，每个链接的建立都不是随便建立的，而是作为一个整体进行布局，每个链接就是一个个的点，除了链接本身带来销量以外，更能带来合理的产品规划及流量。 因此，宣传产品和策划时需要符合我们恒大兴安粮油的品牌定位，即：高端、健康。2、产品链接 产品链接最重要的五个地方：1、主图 2、标题 3、价格 4、链接的SKU布局 5、详情页第一屏。产品链接的优化及视觉营销是一个不断测试和优化的过程，通过不断的测试，让转化率越来越高。十、财务对账及发货 在财务对账后迅速安排发货，保证短期内将产品送到顾客手中。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么