2014青岛招商LAVIE公社全年营销策略探索.pptVIP

推广计划 战略制定—营销策略 推广类 活动类 渠道类 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 30 二期合院开盘活动 第三季度推广节奏 圈层活动 周末暖场活动 网络通栏（二期合院开盘） 青岛日报报广1期（二期合院开盘） 每周二、三、五发送销售或活动短信，预计120万条 9月 推广计划 战略制定—营销策略 推广类 活动类 渠道类 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 第四季度推广节奏 大客户团购洽谈 周末暖场活动 户外更换画面1次 （合院热销，仅余*席，最后收藏机会，错过不再有） 每周二、三、五发送销售或活动短信，预计120万条 10月 LAVIE产业入园大型活动 推广计划 战略制定—营销策略 推广类 活动类 渠道类 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 第四季度推广节奏 大客户团购洽谈 周末暖场活动 LAVIE一期入伙大型活动 周末暖场活动 户外更换画面1次 （企业完美入园，第501位等您入驻） 每周二、三、五发送销售或活动短信，预计120万条 11月 推广计划 战略制定—营销策略 推广类 活动类 渠道类 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 第四季度推广节奏 大客户团购洽谈、中小企业陌拜 周末暖场活动 LAVIE客户年终答谢活动 户外更换画面1次 （年终答谢、感恩青岛、产业园区欢迎您入驻） 每周二、三、五发送销售或活动短信，预计120万条 12月 高层营销 外地拓客 网络+派单+活动 地毯式渗漏（陌拜） 电话营销 顺藤摸瓜+项目推荐 网络+活动 高端 写字楼 目标客户 高端住宅业主 高端车友会 终端运营商 VIP顶级客户 高端会所、 酒店、咖啡店 外地优质投资客户 创意100园区 动漫产业园 渠道：明确目标，有的放矢抽丝剥茧，层层渗透 战略制定—营销策略 渠道策略 如何实现高效快速的抓客、钓客？ 根据不同客群生活、工作特点，实行精准渗透式营销，渠道为王，效率制胜 开展陌拜、派单、巡展、call客、圈层等各类营销渠道，全面蓄客。 尝试 设立官方微信，事件营销活动宣传 建议尝试，增加项目信息覆盖面及活动事件影响力，以吸引人气为 主要目的，不作为主要蓄客渠道使用。 微信营销、app、楼宇 高端车友会 终端运营商VIP顶级客户 高端会所、酒店、咖啡店会员 游艇会、商会、政府高层、 企业老板、实业家、 公关人员上门上门陌拜，访谈 陌拜 辅助 高端住宅及办公物业业主等 利用客户电话资源培训大学生进行CALL客 CALL客 以青岛为重点拓客基地，辐射山东片区，同 时寻找省外优质投资客群。京津沪，山西， 内蒙等实业家。 “快狠准省”、覆盖面广、直达客户 大客户拓客 借助网易LOFTER及岛城优势网络媒体如：新 闻网，搜房网，配合事件营销活动进行全线 报道及软性炒作。 借助网易LOFTER作为宣传主流渠道，配合营销活动进行传播。 网络营销 高端车友会 终端运营商VIP顶级客户 高端会所、酒店、咖啡店会员 游艇会、商会、政府高层、 企业老板、实业家、 鉴于目标客户群消费习惯及行为特征，建议将高端圈层营销作为首 要和主力的渠道。 高端圈层营销 核心 创意、艺术、风尚类精英人群邀约活动，增 加政府政策扶持性及均好性动作。 创意、先锋艺术活动，打造“LAVIE元年，青岛大事记” 活动事件营销 渠道选择 渠道整合与创新 主要营销方式 精准渠道快速铺开，活动事件营销为主要核心 渠道策略 战略制定—营销策略 渠道计划 战略制定—营销策略 巡展：对高端小区及写字楼进行巡展。 时间：4月中旬开始； 形式：与奥海公司合作，奥海提供巡展场地，项目自行布置场地，安排人员进行巡展； 巡展地点选取原则：以城阳区高端社区为主。 渠道计划 战略制定—营销策略 异地拓展：针对山东其它城市进行外地巡展。 时间：5月启动； 形式：组建异地拓展小组针对东营、淄博进行商圈巡展； 积累意向客户一定数量后，组织专场推介会。 渠道计划 战略制定—营销策略 电话营销：组建大学生Call客小组进行海量Call客。 时间：各重要推售节点前1个月； 形式：组建10人的CALL小组进行； 要求：每人每天CALL客200组； 资源：前期来电未来访客户、前期招商购买的竞品客户资源、高策客户资源。 CALL客 意向回电 ?CALL客资源： 1、竞品客户资源 2、前期意向