筹w建策划方案意见书.doc

《量贩式KTV》 筹 建 策 划 意 见 书 地 地 个人简历： 1999年量贩式KTV第一家进入福建，在泉州开设了第一家《好地方》量贩KTV。以大胆、 独特的军事化管理模式，全部采用男服务员。在当时的夜场服务行业里是没有的。正因为独 特，在泉州一炮打响，生意非常火爆。当时的我还是一个刚刚出门打工的年轻人在那里做着服务员的工作，正是因为这种新鲜、正规的这样一个行业深深地吸引了我。在当时每个人都认为做夜场的服务行业的人都没一个好人的观念下，在家人的反对下，我毅然坚定的选择了这一行。而且坚信量贩式KTV今后一定是学生、家庭、商务等人群去消费的一种场所，市场前景肯定非常好。就是在这样一种观念的促使下，我不断地学习，不断地努力，做别人不愿做的，想别人不敢想的。悄悄地在心里给自己定下了一个目标，两年以后一定要在这一行里有所作为。功夫不负有心人，在2001年里的一次机会，我认识了台湾的一个老板，经过对他的了解知道他要在厦门开一家量贩KTV，并通过多次的交流两人产生了共识，并聘请我为他筹备。在2002年成功筹建了厦门第一家量贩KTV《欢乐颂量贩KTV》 2005年进入东莞娱乐行业，把厦门量贩KTV经营理念带入东莞，同时带来了厦门培养多年的专业人才。成功筹建了东莞第一家量贩KTV。厦门欢乐颂的第二家分店。 2007----2010年之间把自己多年以来在量贩KTV行业的经验结合东莞的环境总结出了一套选点、筹备、培训、经营管理、市场营销为一体的专业流程和经营理念。先后又成功筹建了东莞红馆、K歌会、KONE、厚街星一派、.中堂的原创等多家量贩KTV。识人、用人、培养人是我扩展事业的基础，也是我囤积人才的目的。在这几年间培养的一批批专业人员不断地输送到各个店里，通过他们的努力已经都是各个店的主要负责人了。都能独立的管理每一个店，而且得到每个店股东的好评。在每个店之间都能达到资源共享，哪家店有问题大家一起讨论、研究、解决最终达成共赢。现在在大岭山【朝歌量贩KTV】担任总经理一职。 （一）量贩式KTV的起源、发展、前景简述 量贩式KTV又称“自助式KTV”，“量贩”一词源于日语即大量批发的超市。由此引出的量贩式经营，实际体现的就是透明，平价和健康的消费方式自助购物、自点自唱。量贩式KTV娱乐场所，也是夜场其中之一，近年比较兴旺，主要以白领一族、家庭聚会、公司Party为消费群体。价格比较优，一般只提供卡拉OK歌唱为主，全天24小时营业，包房以计时消费，没低消，酒水食品以量贩自助式购买。东莞位于广东省中南部，珠江口东岸，北接广州，南连深圳户籍人口165.65万外来暂住人口480多万，此外，还有港澳台同胞70多万人，海外侨胞20多万人，是著的侨乡。东莞经济以外向型为主…等此类经营模式的KTV）。传统式KTV的经营 模式垄断了东莞整个娱乐行业的经营业态，其经营特点为：经营时间只限18：00—02：00、 包厢都设有最低消费或人头消费、酒水食品价格很昂贵、包厢都配有专职服务员，要收取一 定额度的服务费、消费对象均为商务人群、更为重要的是涉有“黄、赌、毒”现象。传统式 KTV的经营特点造就了商务人群高消费超享受的局面，其占有的市场份额才仅30%。而量 贩式KTV的经营特点则与之相反，其经营特点为：经营时间可以全天24小时营业、包厢没 有最低消费与人头消费而是以小时与分钟计算消费、包厢消费与超市消费区隔开来，包厢消 费价格实惠且有时段优惠，超市酒水食品品种繁多且价格低廉、包厢不设专职服务员多采用 自助式服务，消费对象逐步发展成为以学生、工薪阶层、白领一族、家庭聚会、公司Party为消费群体…等名目各异的经营公司充斥着量贩娱乐行业市场，同时也有不少品牌量贩娱乐店，在消费者心理占据着重要主导地位，比如欢乐颂、红馆、金歌、K歌会、希莉娜、KONE…等量贩式KTV，见其经营的特征如下： 竞争 对手 硬件设施设备 价格 定位 服务 水平 经营 特色 工程 装修 设备 系统 音响 设备 视觉 效果 欢乐颂 豪 华 触 控 较 好 好 中高档 一 般 等级 消费 红馆 豪 华 触 控 好 较 好 中高档 较 好 时尚吸 引客人 金歌 一 般 触 控 好 一 般 中低档 一 般 折惠 经营 希莉娜 一 般 触 控 一 般 一 般 中低挡 一 般 整包 经营 K王 较 好 触 控 较 好 较 好 中高档 一 般 最低消费 超市折惠 音乐魔方 豪 华 触 控 较 好 好 中高档 一 般 等级 消费 K歌会 一 般 触 控 一 般 一 般 中高档 一 般 以多优 惠经营 文化周末 较 好 触 控 一 般 较 好 中档 一 般 自助餐 KONE 较 好 触 控 较 好 一 般 中高