精选商流家联盟洽谈说辞2012.12.10.docxVIP

精选商家联盟洽谈说辞（2012.12.10至招商部）您好！我是大都汇项目的招商人员，我来您这儿的目的主要是想了解一下您是否有兴趣加入我们大都会客户俱乐部的精选商家联盟？可能您还不了解我们精选商家联盟到底是做什么的。可以让我耽误您几分钟的时间给你介绍一下吗。（进入商户门店后，首先自报家门，切记礼貌待人，不卑不亢。）大都会客户俱乐部是河北隆通公司旗下开发的大都汇项目所成立的客户组织，是威县房地产行业的第一个客户组织。致力于为客户提供最优质的服务与产品，增加客户对项目的荣誉度和归属感。通过结合销售、招商、物业、银行等各合作单位等，确实的为客户提供服务。（以专业且简短的话语叙述以上内容）这次特地来找到您，我们也是做了多方面的考虑，不论是您所经营的业态、规模与档次，都是同行业内比较不错的，您应该也知道我们大都汇在威县房地产行业里的地位，我们肯定是要寻找一些在各品类业态中地位和我们所对等的商家进行合作。所以说，我们是很真诚的邀请您参加我们的这个组织，与我们共同为我们的业主提供最优质的服务。当然了，肯定不是让您赔本干这个活儿的。这个您放心。咱们肯定是本着三赢的原则来操作这件事儿的。（以半开玩笑半恭维的方式进行沟通）比如说，您可以看到的最直接的利益就是，我们这边现在已经有将近1000户业主，假设项目卖完了将会有将近3000户业主，就现在购买我们项目的这千余组客户而言，主要职业构成基本是以党政机关、私营企业高层以及私营业主居多，收入及消费水平基本可以定义为威县最高。而我们找到您这边也是觉得您是您这个行业内比较龙头的商家，以最简单的圈层划分我们的业主的主要消费场所基本也是围绕在您这种档次的商家内。而我们这边将会以期刊的形式定期对业主发放您这边宣传信息，使您更直效的找到您的目标客户！换言之与我们合作对您绝对是百利无害的，因为您并没有损失什么，您只需要给我的业主提供一定的优惠即可，而与此优惠所对等的即是我们为你提供的宣传推广。另一个您看得到的利益，假设您加入了我们的这个精选商家联盟，我们会把您的推广信息融入到我们的推广当中，不知道您知不知道，我们项目一年的推广费用就有好几百万，所以说要是您跟我们合作，我们不敢保证您这边能达到街知巷闻的地步但最起码回比您现在的受知度要提高一大截子。最后一个比较长远的效益就是，我们会将我们手头上有的资源进行一个有机整合，比如您是做建筑材料的，如果咱们合作的一直都不错，我们可能会把您推进给我们施工方，或者再比如，我们有一个合作商家是您的上下游行业，如果他那边有什么需要或需求让我们帮忙寻找点什么东西，假设我们合作的非常愉快我们肯定会首先您作为推荐。（简单概述一下我司可提供的支持，且说完后，如对方有继续听的意向，则可拿出简介且给予商家，从而进行下一步针对细节的洽谈）沟通细节方面可参考以下几点进行延展最大限度的强调我项目的优势地位、客群水平，如您看我们项目的销售价格是威县最贵的，基本可以理解为能买的起我项目的客户基本是代表着威县中层以上消费水平的群体。强调本案的体力庞大，业主基数丰富。强调三赢的关系，告知商户我们创办这个客户组织，纯属是本着非盈利目的而进行的，但在此过程中商户所获得的，如薄利多销、扩大知名度、受知度、赞誉度是显而易见。给商户算经济账，如计算打折的损失与我项目业主为其带来的收入与受到与我项目联名推广所产生的边际效应，可对每一种推广渠道进行剖析。始终与商户灌输大都汇不是求着你来加入我们精选商家联盟，而是我们瞧得起你，才来跟你谈的，能够和大都汇成为联盟是你店的无上荣耀。注：只可意会，点到即可，不可言明或言过。沟通中务必要提到以下几点我们虽然会进最大努力为合作商家进行宣传与推广，但我们坚决不承诺商家我们的业主会经常至商家店铺内消费，因左右消费的原因相对较多。除期刊外，我们承诺您的各推广渠道的宣传，都是以我们项目的宣传节点而制定的。虽然您填写了这个意向登记表，但是我们不承诺您肯定会被选中，因我们洽谈的商家数量较多，我们会根据各商家给予我们的优惠幅度选择合作。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老