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产品销量报表 周报表 产品名称 模块 配线架 面板 理线架 跳线 水晶头 适配器 连接头 光跳线 工具 通讯产品 销售额（万） 5 4 3 3 6 2 1 1 2 1 3 备注： 2004年8月第2周（虚拟数据） 第1周总销售额：25万（铜缆：18万 光纤：5万 工具：0.5万 通讯产品：1.5万） 本周销售额：31万（铜缆：24万、光纤：4万 工具：0.5万 通讯产品：2.5万） 数据分析： 铜缆销售增长率=（24—18）/18=33.3% 光纤销售增长率=（4—5）/5= —20% 工具销售增长率=（0.5—0.5）/0.5=0 通讯产品销售增长率=（2.5—1.5）/1.5=66.7% 月报表 产品名称 模块 配线架 面板 理线架 跳线 水晶头 适配器 连接头 光跳线 工具 通讯产品 销售额（万） 20 16 12 12 24 8 4 4 8 4 12 备注： 2004年8月（虚拟数据） 7月销售额：100万（铜缆：75万 光纤：15万 工具：2万 通讯产品：8万） 8月销售额：124万（铜缆：93万、光纤：18万 工具：3万 通讯产品：10万） 数据分析： 铜缆销售增长率=（93—75）/75=24% 光纤销售增长率=（18—15）/15= 20% 工具销售增长率=（3—2）/2=50% 通讯产品销售增长率=（10—8）/8=25% 季报表 产品名称 模块 配线架 面板 理线架 跳线 水晶头 适配器 连接头 光跳线 工具 通讯产品 销售额（万） 70 45 40 40 70 25 15 10 20 10 20 备注： 2004年第3季度（虚拟数据） 第2季度销售额：300万（铜缆：240万 光纤：40万 工具：8万 通讯产品：12万） 第3季度销售额：365万（铜缆：290万光纤： 45万 工具：10万 通讯产品：20万） 数据分析： 铜缆销售增长率=（290—240）/240=20.8% 光纤销售增长率=（45—40）/40= 12.5% 工具销售增长率=（10—8）/8=25% 通讯产品销售增长率=（20—12）/12=66.7% 年报表 产品名称 模块 配线架 面板 理线架 跳线 水晶头 适配器 连接头 光跳线 工具 通讯产品 销售额（万） 300 180 150 150 300 100 50 50 100 50 100 备注： 2004年（虚拟数据） 2004年度销售额：1530万（铜缆：1180万 光纤：200万 工具：50万 通讯产品：100万） 数据分析： 各类产品所占销售额比重 模块=300/1530=19.6% 配线架=180/1530=11.8% 面板=150/1530=9.8% 理线架=150/1530=9.8% 跳线=300/1530=19.6% 水晶头=100/1530=6.5% 适配器=50/1530=3.3% 连接头=50/1530=3.3% 光跳线=100/1530=6.5% 10、工具=50/1530=3.3% 11、通讯产品=100/1530=6.5% 铜缆产品全年销售走势： 铜缆类系列产品是公司的销售支柱，所占份额较大，从全年的走势看，1、2、12月为淡季，需求量较小，其他月份叫为平稳，销量较稳定。 光纤产品全年销售走势： 光纤产品虽然占份额较小，但也有一定的销量，且光纤产品是今后综合布线的发展趋势，应予以关注。从全年的走势看，与铜缆类产品相似，1、2、12月为淡季，需求量较小，其他月份偶有波动，但综合来讲销量较为稳定。 单位：万元 铜缆、光纤销售比例 6 5 4 3 2 1 模块 配线架 面板 理线架 跳线 水晶头 适配器 连接头 光跳线 工具 通讯产品 单位：万元 铜缆、光纤销售比例 24 20 16 12 8 4 模块 配线架 面板 理线架 跳线 水晶头 适配器 连接头 光跳线 工具 通讯产品 单位：万元 铜缆、光纤销售比例 100 80 60 40 20 模块 配线架 面板 理线架 跳线 水晶头 适配器 连接头 光跳线 工具 通讯产品 单位：万元 铜缆、光纤销售比例 300 250 200 150 100 50 模块 配线架 面板 理线架 跳线 水晶头 适配器 连接头 光跳线 工具 通讯产品 单位：万元 120 100