给f做采购的建议.docxVIP

“我一个82年的女性朋友，中专毕业。在深圳一家知名的电脑板卡公司任职采购，工作四年后，成为采购总监和PMC经理，现在月薪15K，外加年底奖金，令人羡慕。经验是：找准一个好的企业，踏踏实实做下去，一定会有前途的。” ——东龙“如果你还想继续做采购，我认为首先要培养自己的供应商，做到只有你能指挥的动的供应商，甚至你的上司都无法指挥。你做到这点后，你就是个成功的采购师；否则你同某些厂采购的打单文员有什么区别？跟供应商搞好关系，积累属于自己的供应商朋友。这些都是你工作上说话的资本，也是你以后创业的基础，换了别人做不到而你能做到，这就是你的优势。” ——秋风事在人为，职业发展视个人努力和机遇等充满变数，并无特定归宿。就算一个普工，连续待10多年后当上厂长老总的也不奇怪；或者是做个连老板都要礼敬三分的老师傅。就多数的中小企业来说，如果一个采购做到35岁了地位还只是等同于一个普通的职员，而非进入公司中坚或高管职位，应该说主要属于个人能力欠缺所导致，说白了就是前面十几年基本算是白混了。这一结论也适用于其他绝大多数行业的文职管理类工作岗位，比如业务、技术、人事、行政等。做采购的有职业前景是毫无疑问的，就看行业资历积累和个人能力了，跟其他客观理由基本扯不上什么关系。” ——SoundofSilence“我走过的路，供大家参考并拍砖：92年大学毕业，做了一年实习生，一年工程师，一年副车间经理，半年采购计划员，一年半采购副经理，五年采购经理(全部在同一家国企)；跳槽私企(电子制造业)做了两年的采购总监，再跳私企(房地产)采购副总经理两年，再跳到现在外企(制造业)一年采购总监，现在升到大中华区供应链总监。相应年薪：5千-1万-2万-2.5万-4万-5万-18万-30万-50万-80万。关于薪水：在国企的最高也不过50000。大家的疑问之一应该是在5万如何增加到18万：这一年我完成了MBA学业，拿到了毕业证与学位，以及CPPM，并通过中央二台的绝对挑战拿到了职位。之二：18万到30万，我为什么要选择房地产行业作为过渡？很简单，因为薪水能让我上个台阶；之三：30万到50万，这归功于猎头朋友提供的机会，外资企业这个层面的薪水应该也不算高了吧？为什么一年内能晋升？在我任职的一年内，成本节约完成了年初目标的230%，OTD 85%提升至95%，质量合格90%增加至98%，并且采购人员减少了30%。LZ说得很对，35岁应该不仅对采购，对很多职业人员来说都是一条重要的线。我对自己35岁的要求是一定要有一家自己的公司，今年十月就到了，能否达到，到时再与大家分析。 ” ——pringyu“为了感谢大家，一些拙见，送给刚进入这个行业，或者已经呆了几年却没有什么进展的朋友：1.审视自己：是否适合这个工作，是否热爱这个工作。若否，请把采购当作是一个临时的过渡，或者赚点外块的机会，有其它更适合或更喜欢的工作时及时更换。若是，个人认为：性格开朗，善于与人交往，做事严谨，对数字较为敏感，非技术盲，有一定的定力的人比较适合采购工作。2.做好规划，定好目标，及时调整。一般的制造型企业，大本毕业的，建议的规划：三年成为主管，五年成为经理。根据企业的实际可做调整。3.补充自己，完善自身条件。文凭大家都有了，着重的应该是：沟通能力(与内部相关部门的沟通，以积极的态度得到上游部门的支持，甚至出现小错误时，能得到包容；与供应商的沟通，谈判能力，供应商关系维持，紧急事件处理能力)；独立工作能力。这一点非常重要，做好(甚至超出要求的好)每一件老板给的任务，特别是紧急任务，额外任务，让老板充分信任你的能力；书面总结能力(这点在外资公司额外重要)。常言道：会做还需会唱。文字能力，表格、图表制作，总之能反应工作成绩的报告要会做；技术能力。采购与技术是息息相关的，虽然不用多精通，但基本的要求还是需要的，当然，越精通越宝贵；采购流程及程序。这往往是被忽视的一点，但这很重要，首先可能保护自己不犯错误，其次，这也是走向管理的一个重要表征。4.高深一点，揣摸上意的能力。这一点也是非常非常重要的。采购往往涉及到多方的利益，如何清楚之中的关系，明白老板的意图，什么时候要装傻，什么时候要义正词严，什么时候又需要悄悄地做，甚至什么时候要挺身而出不怕背黑锅，都需要去揣摸，建议以最大的老板意志为重。5.积极的态度，以公司利益为重的言辞与行动。无论你内心怎么想，表面上至少要做到。年轻人吃亏就是占便宜，多做点事情一定是没有坏处的，与其被动多做事，还不如主动多做事；承诺的事情一定做好，特别是对老板的承诺。6.不要收回扣！因为在别人的印象中，你的人品和收到的回扣是成反比的。7.出类拔萃。成绩永远是硬指标，如何做到部门中最好的，如何在数字游戏中赢得第一，这是一门很深的学问。总结一句话：扬长避短，总结改善。8.掌握供应商资源。这一点本来很