绿维创景：度假地产回营销模式对比研究.docxVIP

度假地产营销模式对比研究旅游与城市规划设计专家 产业地产与新型城镇化运营服务商 北京绿维创景规划设计院New Dimension Planning Design Institute Ltd. 官方网站：旅游运营网版权声明：该报告知识产权归北京绿维创景规划设计院所有，未经允许，不得擅自篡改、挪用、从事盈利性宣传活动，违者将追究法律责任。度假地产营销模式对比研究北京绿维创景规划设计院一、中国现有度假地产营销平台研究分析（一）易度网——分时、分权度假交换平台公司平台性质主体业务定位口号平台功用北海易度网络科技有限公司易度网第三方度假住宿资源互换服务机构产权酒店小业主分时度假会员普通酒店度假交换产品代理项目顾问度假住宿交换平台，致力于为产权式酒店及其业主提供最好的度假交换解决方案易度网易度假买一房游天下度假交换系统会员（俱乐部）系统产品销售预订系统资讯发布系统咨询服务系统地域分布：黄山、杭州、北海、三亚、桂林、昆明等超过100家酒店。产品种类：产权式酒店、旅游地产（度假村等）、酒店式公寓。包括以个人和酒店机构形式（登记、合作入驻）及平台上销售的产品。产品性质：定义为分时度假（时权式）、分权度假（产权式）；（旅居交换、共享经济、投资分红目的），按每平米、每套、每份售卖；不同产品参数规格，不同的定价、收益价值（大小产权、返本返利、免费住宿） 采用点数制客户资源：易度网会员（业主俱乐部、投资者俱乐部）、嘉莱俱乐部会员。渠道资源：加盟酒店、开发商在售的地产项目、间接跨平台资源合作——艺龙、携程、去哪、途家等。营销模式：整合营销、O2O模式面向对象：个体会员（投资、旅游度假个人/家庭、产权酒店小业主）、易度网会员、机构会员（产权酒店开发商、酒店管理公司、普通酒店）宣传方式：网络营销——付费搜索广告、软文、论坛、问答、分类、文库、微博、博客等；搜索广告、微信持续，其他网络推广方式非持续或周期间隔较长。载体广告——电视（地方卫视）、平媒（报纸、杂志）、车体、户外广告等。市场营销——活动、代理等。盈利方式：会员入会费；地产项目产品宣传、销售代理；度假交换；项目策划咨询优点分析：产品多样化、落地较多。部分产品价格体系及利益点丰富。缺点分析：分时负面影响；个体产权用户资源及运用可能受限。运作方式：易度通过线上线下拓展个体或机构登记产权资源，累积会员；销售分时、分权类度假产品发展会员及度假交换资源，依托易度网平台主要以酒店管理、会员、度假交换等系统功能为主，实现在线管理资源、完成度假交换、线下服务体验。总结：销售方面，一方面吸引聚集产权类业主入驻、实现度假交换；另一方面兜售产权类产品，驱动项目销售。资源不断更新、累积，实现度假、地产销售，带动旅游地产市场经济。宣传方面，综合现有市场宣传信息，易度网网络渠道宣传力度不大，根据产品性质、市场及客户属性、资源情况，主要以线上资源管理、线下渠道资源拓展为主。平台方面，平台系统功能简单快捷，产品资源种类丰富，产品包装宣传相对较少。（二）旅游财富网——度假置业、旅居交换平台公司平台性质主体业务定位口号平台功用上海嘉佑财富旅游信息科技有限公司旅游财富网中国旅游地产电子商务及休闲度假产业服务平台开发商、景区(旅游目的地)产业链咨询服务机构投资置业者旅居交换者休闲度假者国内外度假产品销售国内外度假置业销售度假物业出租、二手交易服务会员旅居交换服务旅游目的地营销机构联盟旅游开发B2B全产业链整合平台旅游地产全程服务平台O2O2O电商平台旅游产业资讯服务平台度假、置业一站式服务平台美好度假从置业开始让旅游地产插上旅游的翅膀一处置业，全球旅居度假预订系统（旅行社网店）旅居交换系统业主物业租赁系统度假置业游系统新房（二手）电子交易系统（全球旅游地产销控系统）度假旅游产品营销系统机构产业联盟社区活动资讯发布系统咨询服务系统地域分布：国、内外102座城市。产品种类：旅游、度假、养生、养老地产为主的产权酒店（旅游酒店、商务酒店、酒店式公寓）、度假别墅/公寓（候鸟式度假别墅/公寓、5+2生活度假别墅/公寓）。产品性质：分时度假（度假置业、旅居交换、共享经济、投资目的），采用点数制，产权式——按每平米、每套买卖；房屋租赁——最低一周起预订，分时度假。客户资源：度假置业、房屋租赁——投资置业、旅游度假、养老养生人群；旅居交换——拥有国际旅居交换联盟项目内的物业产权资源的业主。渠道资源：累积开发商资源进行项目定位，包装符合“度假、养生、投资”需求的旅居产品。合作运营商——累积旅行社企业、旅游社门店、物业公司资源进行渠道整合，为旅游地产项目提供物业销售和运营。预订通道——布局全国旅行社门店。累积合作媒体资源及线下活动资源、整合线上旅游财富网自媒体。营销模式：B2B全产业链资源整合营销、移动互联营销、关系营销、品牌营销、O2O2O电商，B2B模