网到易销售说辞一.docVIP

非常感谢您能够给我见面的机会，今天我来主要是想和您认识一下，同时也是想把我们网易三年来的房产政策跟您说一下，希望在随后的项目销售中能够有机会为您做一些服务工作。 相比于新浪乐居、搜房网，网易房产进入房地产市场的时间晚一些，网易房产是3年前由网势公司全力搭建各地房产频道并独家运营的，网势公司是一家全国性的房地产网络媒体发布及运营的公司，8年来一直从事房地产行业的互联网互动营销，先后与国内数十家知名互联网媒体建立了媒体发布合作，能够选择网易这个平台，也是因为网易希望能够快速提升房产行业的市场影响力和市场份额，它给了网势公司非常好的行业政策，核心的广告资源用来服务于房地产客户，今年，网易将北京、上海、广州几个一线城市的内容收回自己来做，其他城市仍由网势公司运营，上海的广告招商仍由网势公司独家代理。三年中，网势公司已经和上海主流的开发商都建立了合作，绿地，龙湖，珠江，星河湾、朗诗，华侨城，万科都和我们有战略的合作。 和其他网站相比，网易的房产政策还是有很与众不同的，这也是我们的合作优势，主要体现在三个环节上： 首先，网易给予了房产行业最核心的广告资源，这最大化的保证了开发商投放广告的效果。只有网易作为门户网站能够给予房产行业首页，新闻，财经，邮箱等核心频道的核心位置。这是新浪和搜狐不能提供的。（具体需要可以展开谈，是由网站的经营机制决定的）； 其次，房产行业有独立的定价，基本上是其他行业的1/4的价格，这大大降低了你投放的价格成本，这样的价格是和最好的专业网站如搜房网在定价上差不多的，是其他门户网站无法提供的；你可以用专业网站的广告成本来覆盖门户网站的最大化的网民，效果有保证。 第三，我们了解地产行业，针对房产基本上本地化销售的特点，在网易核心资源进行了省级的IP定向投放，保证了精准覆盖，同时，各地项目分摊了广告的成本，大大降低了合作的价格门槛。 对于网易的房产频道，其他网站能够提供的我们同样可以满足，但是我们更愿意将其作为您在业内的形象展示平台，建立在年度合作和深度合作的基础上，网易房产频道无论在内容上还是广告发布上都可以成为我们合作的增值内容。同时，我们还可以同步分享到江苏、浙江2省的多个地方房产频道内。这是其他网站，尤其是新浪乐居无法提供的。你投放在新浪的更多的广告费用都要消耗到新浪乐居频道内，这是我和他的区别。 如您时间允许，我可以简单给您演示一下刚才说到的具体的页面。 我知道您一定关注合作过程中的广告效果，实际上网势也同样重视合作的效果，因为，这是我们能够持续并不断加大合作力度的基础，我相信，你同其他网站的合作，对方也会给您提供合作的监测数据，我们在日后的合作中，会给您提供国内最先进的第三方监测系统----谷歌分析系统来作为实际投放的数据监测系统，他最大的好处是能够同时监测你的项目网站在同期投放的所有网站的效果数据，你可以同时了解到你的项目网站在几个投放网站中实际的浏览量，独立访问数，所在的城市，点击网站的频道及广告位置来源，停留时间等能够有效评估投放效果的相关数据。这个系统能够让你更好的了解各个网站的实际效果，并帮您科学的调整在各个网站投放的份额分配；同时，对于投放的网站，能够了解该网站所有核心资源中的有效位置和时段，便于日后进行科学的投放资源的调整，最终达到线上广告的效果最大化。3年来，谷歌的监测系统得到了客户的大力支持，相信同样能够为我们日后的合作提供科学的验证。 说到搜房与我们的比较，如果您感兴趣，我可以和您简单探讨一下。 搜房的确有效果，但是我们发现，搜房的效果是不会累加的，或者说，你在搜房投放20万和40万所得到的效果基本是差不多的，不知道这一点，您研究过没有？我们先分析一下搜房的效果来源：百度有个数据中心，各行业的数据都有，其中，关于房产的数据中有一条很有意思，百度的统计数据显示，网民所检索过的房地产类相关信息中，对具体楼盘相关信息的查询比例占到85.20%，，简单的说，就是85%的网民是用楼盘名称作为关键字进行搜索的，我们知道，在搜索的结果页中，基本上搜房都是排在前面的，因此，我们可以判断，搜房85%的流量是来自于百度，这完全是因为搜房楼盘数据库的优化，在所有房地产网站中，他的数据库优化是做的最好的，所以一直都排在百度搜索页的第一位，网民很容易进入，所以当这时售楼小姐询问他在哪里看到的时候，他会回到在搜房看到的，其实真正的给搜房带来流量的是百度，而真正利用百度搜到搜房的原因恰恰是因为您在户外，报纸，所投放的广告所得来的。 楼盘销售以前都是按照来电来访的方式评估效果，是因为媒体的属性所决定的。传统媒体，报纸、户外、广播、杂志都有一个特性：版面有限，信息诉求不完整。所以在传统媒体上的广告信息更多是夸大、含糊、悬念、引导。说直接一些在传统媒体上的广告传播的目的就是让消费者第一时间拿起电话咨询在广告信息中