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东方斯卡拉营销策划方案 ——DONGFANGSIKALA YINGXIAO CEHA FANGAN—— 策 划 人：王 云 龙 电 话 写在案前： 为进一步提升升东方斯卡拉的业绩，我们首先明确三个问题：1、东方斯卡拉如何赚取足够的人气？2、东方斯卡拉如何提高KTV市场占有率？3、东方斯卡拉消费如何层次化，明确消费定位？ 初次跟东方斯卡拉的高层领导沟通，明确了策划的目的及方向，根据对KTV的理解，在了解市场与消费目标的基础上，提出“产品组合规划策略+年度主题活动铺排+阶段性营销推广”三大营销主张。 市场分析 1、潜在消费者多 在赤峰KTV行业中，无论是雅乐迪、麦霸，还是凤舞九天、火凤凰，消费半径以1000米为中心，向四周辐射，逐渐扩大，人口数约3万，可消费人群约2万人，有很大数量的潜在消费者。 2、消费集中度高 各个KTV周边均环绕小型商店、饭店，周边消费水平不高，但集中消费度较高，而临近学校的KTV，学生消费居多，但受价格影响，往往出现季节性消费，集中度也较高，对于职场工薪阶层人员，消费集中度次之。 3、消费环境受青睐 由于人们娱乐是为了放松，受收入水平影响，消费者对消费环境也开始不断注重，既优雅，设备又好，能够唱出自己的风格，配以良好的服务水平，从而会吸引更多的客户，不断提升KTV的口碑形象。 4、竞争异常激烈 各