于上海元冬阀门有限公司开展“如何做好阀等门销售”培训会议.docVIP

上海元冬阀门有限公司开展“如何做好阀门销售”培训会议 4月13日晚，上海元冬阀门有限公司开展“如何做好阀门销售”培训会议，本次培训会议围绕一个“行”字展开，“搞阀门销售，一定要懂行”，这是对阀门行业从事销售的老前辈总结出来的一句话，这个“行”不但指的是做阀门销售要懂得一些阀门必要的技术，要有丰富的阀门选型经验。更要懂得整个阀门市场的行情。??? 内部阀门行情是指整个销售过程与客户沟通的过程。首先就是要诚信待人，做到“四会”即：“会做，会说，会写，会记”，做销售其实是先做人，做一个诚信待人的人，在销售的过程中一定要善待每一个人，可能不会买的产品，但是还得细心和们讲解，推销产品的同时，另一方面也是在推销的人品大部分的客户会在的诚信下，打开原来“麻木”的心扉，这一点对做业务的很重要，是把它放在首要位置的意义之所在。 ??? “会做”，即生产产品，业务员要知道所推销的产品是怎么生产出来的，它的每一个部件是怎么组装以及它的作用，车间走一走，转一转，知道产品的“来龙去脉”。这样在推销产品的时候能够做到“胸有成竹”，才能够“对答如流”，使得客户认为对产品是十分了解的，否则，客户会疑惑，业务员都不清楚的产品怎么会出来推销，这样就会很被动，不利于做销售。 ??? “会说”，就是业务员在和客户交流的时候，怎么样说服在同系列的产品中选择所推荐的产品，就要说出产品独有的特色和性能，“想客户之所想”，