目标市场开拓--杨金东课件.pptVIP

一、目标市场行销概论 何谓市场（Market）？ 何谓行销（Marketing）？ 行销的定义 所谓行销（Marketing）就是通过执行商品、服务与销售技能等销售资源，使业务人员的商品能顺利地销售给特定市场的准主顾群。 目标市场的定义 所谓目标（特定）市场（Target Marketing）就是业务人员可确认的是具共同习性、特征和共同需求的一群人，并且彼此之间相互熟悉、个体间具有一定的影响力及互动关系。 目标市场的定义 共同特征 共同需求 高度互动关系 目标市场与特定市场 市场的分类 市场的分类 依主顾开拓方式 缘故市场 陌生市场 延伸市场（转介绍） 目标市场 职团市场 商业保险市场 市场的分类 依人均所得 高高所得 50万以上 高所得 20-50万 中高所得 5-20万 中低所得 1-5万 低所得 1万以下 社会团体市场－举例 社团组织（正式） 商会、工会、协会 中小企业主联 社交组织（非正式） 校友会、妇女会、同乡会 俱乐部 运动休闲 公益活动 依职业性质分类的职团市场工作 房地产业 汽车行业 邮电通信业 律师、医师 五百大公司行号 目标市场行销的好处优点 提高生产力 提高继续率 有效的增员 提高留存率 二、建立目标市场 目标市场行销策略就是一套按部就班 的执行步骤，彼此环环相扣，逻辑严密，是 协助业务人员建立并执行目标市场的作业程