我的主顾开拓之路课件.pptVIP

主顾开拓之生存根本我的主顾开拓成长之路 主顾开拓的意义 事业成功的基础 销售流程的第一步 营销人员每天必须的工作 是人都有可能发生风险 人人都有保险需求 人人都有可能买保险 准客户的标准 有钱 有保险需求 易于接近 年龄、背景、高学历、认识一段时间 Page ? * 准主顾分类 有钱 没钱 有投资 需求 无投资 需求 认可保险 投资 不认可保险投资 已在同业有保单 A Page ? * 没有保单 准主顾分类 有钱 没钱 有投资 需求 无投资 需求 认可保险 投资 不认可保险投资 已在同业有保单 没有保单 B Page ? * 准主顾分类 有钱 没钱 有投资 需求 无投资 需求 认可保险 投资 不认可保险投资 已在同业有保单 C Page ? * 没有保单 准主顾分类 有钱 没钱 有投资 需求 无投资 需求 认可保险 投资 不认可保险投资 D Page ? * 已在同业有保单 没有保单 准主顾分类标准 有钱 没钱 有投资 需求 无投资 需求 认可保险 投资 不认可保险投资 B C D A Page ? * 已在同业有保单 没有保单 第一次： 接触摸底 第二次： 留下深刻印象 第三次： 互相加微信（要电话） 第四次： 试探谈保险 第五次： 保险需求分析 第六次： 送建议书并签单 注意：每次都是要送礼品的，切勿拔苗助长