伟业顾问武汉万科金色家园2008年营销推广方案课件.pptVIP

客群定位之一期与二期的关系及应用 无 自住 大本 大本以上 25－35 两口 三口之家 二期 有 居住兼投资 大本 30－44 三口之家 一期 交通工具 购房动机 学历 年龄 家庭结构 期别 新锐事物 奢侈品 展示 新闻发布 一期 路演 活动推广 二期 相关 城市新锐群体 推行以“互动及共振”为核心内容的客户定位模式，配合产品开发和类型，整体塑造可持续性发展的客户互动。 品牌拥护者 近端区域客户 企业白领 潜在品牌拥护者 城市价值认同者 拆改购房客户 非地缘客户 公务员、企业中管层 房产投资层 激情人群 城市新锐人群 知本人群 意见领袖 业内 舆论载体 万科资源 价值沟通 价值认同 客户层 传播层 稳定收入 崇尚中心 超前意识 客群定位 ——专为盛放都市独立阶级的欲望！ 城中央——核心领地 锐智圈向上——这是新锐和智慧崭新城堡！ 城中央 锐智圈向上 形象定位 营 销 策 略 入市时间 关键节点 定价策略及价格建议 调价及销控策略 营销策略关键词 走量 ①：多次开盘 ②：细化难点产品 ③：突击性销售 性价比 ①：1－4月拔高一期品质，商业辅助凸显二期性价比 ②：