任务5_商务谈判报价课件.pptVIP

任务5 谈判报价 主要内容 一、报价方式 二、报价原则 三、报价策略 一、报价方式 1、高报价方式（欧式报价） 卖方高报价 数量折扣 价格折扣 延期支付 买方信贷 买方还价 高报价往低走 符合价格心理 卖方低报价 2、低报价方式（日式报价） 技术付费 零配件付费 限期支付 买方为条件高付费 低报价往高走 有利于竞争 二、报价的原则 报价的首要原则 卖方报出最高价 买方报出最低价 报价的合理原则 寻求己方最高利益 兼顾对方可以接受 可以找到报价理由 报价的明确原则 报价要明确 报价要果断 不必主动解释 议价基本原则：不问不答、有问必答、避虚就实、能言不书 二、报价的原则 报价与还价： 举例：卖方：我们希望以20万元的价格出售这台设备。交货问题不大，6个月之内一定交货。我们最关心的是你们是否能尽快付清货款，以及----- 买方可以有两种还价方式：一是要求对方降低其要价，二是提出自己的报价 其一：你刚才讲的20万元，我理解是最高要价，对吗？包括设备的调试及技术培训费、一切必要的零配件费用和佣金在内。这个报价太高，必须降价。 还价的注意事项： 1、在还价前要准确地弄清对方的报价内容 2、还价应